第八百七十八章卖东西的技巧 (3 / 3)_半盲女的英雄之旅

第八百七十八章卖东西的技巧 (3 / 3)
        但是，推销员只会卖给其中20个人。然后对剩下5个想掏钱的人说，别着急别着急，你等我再给你讲讲这个产品的其他特点。

        这时候买到东西的20个人已经走了，然后就有新的一拨人围上来看。推销员继续介绍产品、继续表演，然后说，有没有要买的？

        大概率上一拨没买到东西的五个人，等不及就要掏钱。新来的人一看，这东西好啊，大家都在买，买它！从表演到售卖的这个转折点很容易就过去了。

        这是第一个心法，也就是推销员和演员不同的地方在于，推销员懂得如何度过那个从表演到让人掏钱买单的转折点。

        看那李某琦不就每次都会说‘买它！’以此来表现他正在推销的产品有多好嘛！

        还有第二个心法，推销员会通过各种展示方法，把产品如何使用的方方面面介绍给观众。

        你们是不是想说，这算什么心法？还真算。不信你们去看看不同的直播卖货，卖得不好的肯定都是沉浸在展示自己的容颜或者风趣上了。

        这么做其实有两个原因。一个原因是，那时候推销员卖的产品，大概率是个比较新鲜的产品，或者新的品牌。

        这时候，带货的其实不仅是在说服别人买一个东西，最主要的是还要说服别人改变之前的某一个生活习惯。

        仅仅强调这个产品是名牌，厂家厉害，甚至有创新都不够。好的推销员要做的是，一次两次三次四次地重复说明这个产品；

        而且，最好每一次都要加进去新的点，要示范产品怎么用，为什么就值得买。总之就是要告诉大家，虽然这个产品有千般好处，但是用起来一点不麻烦，别担心有什么不方便的地方。

        就像我当时卖现代瓷器艺术品一样，哪怕其实它一点价值也没有，或者根本不值那个价。不过，我们这些销售人员是不知道的，我们是从心底认为它好。”

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