第八百七十八章卖东西的技巧 (2 / 3)_半盲女的英雄之旅

第八百七十八章卖东西的技巧 (2 / 3)
        后来推销员收工要走的时候，在路上又碰到了这个买东西的男人。这个买东西的男人，犹豫了一下，然后把自己买下的所有东西，全部扔到路边的垃圾桶里。

        所以，你们看，这相当于是把一堆人家根本不需要的东西，通过推销手段卖出去了。这本领，真的是相当于把梳子卖给和尚了。

        这个家族的一个推销员说过一句话，就非常直白地解答了咱们一开始提到的那个问题，也就是为什么名人明星带货会翻车。

        他是这样说的：‘一个推销员可以成为很棒的演员，可是演员却不一定能成为很棒的推销员。

        因为推销员要同时做到，让人鼓掌叫好，让人愿意掏钱买单。演员就不擅长做后一点，这是隔行如隔山的事。’

        为什么这个推销员会这样说呢？因为一个完整的推销的过程，前半部分肯定是表演，要去展示产品有多好。

        比如一个推销员要推销切果菜机，也就是那种既能切蔬菜又能切水果的机器。他要怎么做呢？

        下面我说的就是格拉德威尔本人的描述。他拿起那台机器，就像在展示蒂芙尼花瓶，讲话的声音带着韵律，听起来就像是在唱歌一样。

        他描述这台机器切土豆、西红柿、洋葱，多么干净利索。作为对比，他还模仿他丈母娘以前切菜的样子，刀上下飞舞，让人心惊肉跳。

        然后他很幽默地表示，他一直默默祈祷，希望丈母娘不要失手。顺带他还解释了一句，‘请别误会，我很爱我的丈母娘，只是她女儿让我伤脑筋。’

        大家发现没有，前半部分基本上就是表演，有对比、有冲突，还很幽默。这点优秀的演员都没问题。

        关键在于后半部分，你要能够在一个关键的节点，从表演状态切换到卖货的状态，要给出让大家掏钱买东西的指令。行话把这个点叫‘转折点’。

        怎么带大家顺利度过转折点，掏钱成交呢？推销员就讲了一个例子。假设有50个人围着你看你表演展示产品、推销产品；这时候有25个人说，哎呀这东西太好了，我要买！

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