房地产渠道圈层突破，才是真正的护身利器 (7 / 10)_别把秘密告诉风2

房地产渠道圈层突破，才是真正的护身利器 (7 / 10)
        这需要我们去发现竞品的拓客、导客重点区域，提前布点。摸清竞品重要节点，线上价值输出价值对标，线下在客户去竞品现场必经路上做户外广告资源投放，要做到让客户看到竞品的同时，也能够看到我们的项目。

        3、商家植入：让合作商家获利

        广告就怕硬植入，这里面有两个难点：

        第一个是对等，不同的商家、行业的决策机制不一样，其他行业的对接人可能比我们的一线拓客人员职位要高很多。这时候需要领导先行，帮大家把路打开；

        第二个是要想办法让合作的商家获利。比方双方共享客户资源，或者是我搭台你来唱戏，让合作商家把客户逐步带到项目上来。我们帮助合作商家增加了客户粘性，他们也更愿意和我们合作。

        4、巡展：间隔组合好过全覆盖

        常规的有展厅、简易外展点和路演，这里不详细展开。巡展工作最重要的是把有限的资源和预算用在刀刃上，比如找人流集中的超市去谈，间隔组合巡展，好过全覆盖。

        另外，在巡展的现场很难马上收客，但要记住客户的反馈和需求，方便完善日后的工作。

        5、圈层：遵循客户的偏好

        圈层拓客主要的做法是“私宴”和推介会，重点是划圈子、找渠道、抓领袖、多活动、强互动，以小博大。“私宴”尤其需要注意的是，遵循客户的倾向和偏好，不要把客户和他不想遇到的人硬拉到一起。

        6、动态维护：不断沉淀自己的客户池

        前面我们提到了，拓客是一条很长的链条，也很发散。随着链条的延长，实际上关系亲密度、信任度都在衰减。我们可以把链条上的人变成业主、朋友，不断沉淀自己的客户池，最终把链条收回来。这里与物业联动是很好的办法，而且很多时候物业人员比我们的拓客人员影响更大。

        我们的新老项目客户资源、平台共享，基本都可以实现线上互推。

        渠道拓客管理：

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