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房地产渠道圈层突破，才是真正的护身利器 (6 / 10)
        4、规划拓客礼品

        定制符合项目调性、凸显项目推广价值的拓客物料及礼品，礼品用于收客不用于充水。

        三、制作物料：线上物料准备越来越重要

        拓客物料的总原则是展现项目价值、符合项目调性、助力收客。主要分为三个方面来准备：

        1、基础物料：单页、海报、展架、名片、销售说辞、产品说辞、电call说辞、对抗说辞、巡展点。

        2、线上道具：电子楼书、户型图、VR实景展示、推介ppt、项目宣传片。

        3、线下道具：价值楼书、户型折页、普发礼品（如矿泉水、手机壳、围裙、数据线）、拉客礼品（如雨伞、充电宝、笔记本套装）、大客户礼品（如茶具套装、红酒套装）。

        疫情时期，我们要重点关注线上物料的准备。很多常规线下信息量比较大的内容是不能照搬到线上去的，需要我们考虑展示哪些内容效果会更好，以及可以借助什么样的工具帮我们实现。

        渠道拓客方式：有技巧地运作，有效监管。

        下面我们来看看派单、竞品拦截、商家植入等常规的渠道拓客方式如何更有效地实施。

        1、派单:

        像专业市场、菜场的派发，并不是大面积铺开，组成2-3人的小分队长期维护即可。

        2、竞品拦截：客户看到竞品，也必须看到我们。

        除了做好截客置业顾问和渠道人员的项目销售说辞、竞品对抗说辞培训外，竞品拦截还应该大范围展开，尽量避免到竞品门口堵客户的情况。

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