房地产渠道圈层突破，才是真正的护身利器 (4 / 10)_别把秘密告诉风2

房地产渠道圈层突破，才是真正的护身利器 (4 / 10)
        在我看来，现在信息很对称，渠道拓客的那些方法、手段大家都能学会，真正考验的是管理。如果没有与渠道拓客工作匹配的管理做基础，就无法保障产出。

        那么，什么样的管理才更有利于渠道工作开展？自建渠道拓客团队需要做哪些准备工作？渠道拓客方法如何做才能更加有效？接下来，我将围绕这三个问题和大家一起探讨项目如何更有效地建立渠道拓客团队。

        渠道拓客工作准备：

        开展渠道拓客工作，项目需要从梳理客户资源、制定战略、制作物料三个方面做准备。

        一、梳理客户资源：分析客户是谁和他们在哪里？

        （一）客户是谁？

        可以从下面的三个维度准确地倒推出来，但需要注意的是，它们并不是单一维度。

        1、项目市场属性

        外向型市场：纯外销市场。

        封闭型市场：在一个特定的县市区内，主要客源都来自本地。

        区域性市场：一线城市、强二线城市对周边地区有辐射，周边县城乡镇也有进到更高一级城市的需求。比如环沪的项目既有本地居民的需求，也有周边城市居民想到上海居住的可能性。

        2、项目价值属性

        由项目定位、类型及产品价格决定的。

        同一个项目不同的产品业态，不同的推盘期，可能会产生一些组合效应。

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