房地产渠道圈层突破，才是真正的护身利器 (3 / 10)_别把秘密告诉风2

房地产渠道圈层突破，才是真正的护身利器 (3 / 10)
        那天晚上我在那里值班，然后他们就在那里“周星星驾临御华地府、周星星驾临御华地府”的干扰我。

        结果来了一个电话，上去我的第一句话就是:“您好，欢迎周星星驾临御华地府，我是您的专属制捏雇吻……”

        中秋前夕晚上大家正在忙着第二天售楼处开Party的事情，突然大领导来了，黑着一张脸。

        原来是售楼处门口贴着的四个大字“尽情愉悦”，晚上离远了看特别像“尽情偷税”……

        哈哈哈哈，太嚣张了吧，赶紧换掉客户打电话咨询如何到售楼处，我一接电话，很耐心的告诉客户如何走如何走，无奈客户还是不明白。

        我着急的说：“这样嘛，你看到一个形状很怪异的建筑就是我们的售楼部啦！”

        客户继续问：“还有什么特征啊？”

        我答：“对了，我们门口站着保安……”

        当天，我被领导叫进去谈话，主要是讨论我们售楼处到底怪不怪异的问题……”

        那段时间，在售楼处上班真的很辛苦，但这不代表我们的日常都应该是愁云惨淡的。

        现在，好多地产商采取销售外包，我目前的公司就是外包的代理销售公司。金科集团除了找第三方金科志远代理销售公司带客外，还选择自建渠道团队来拓客。

        【以下是渠道拓客的干货，不属于文章正文。这是属于复制别人的拓客方案】

        地产商轻装上阵，营销代理将成为一种趋势。和前者相比，自建渠道团队理论上可以帮助项目在限定的营销预算、营销节点等前提下，改善费效比，提升成交质量。然而在现实中，却有诸多困扰：比如，自家项目已经“完美”地复制了标杆项目的渠道拓客方法，但成交情况波动很大；再比如，花了大力气挖来竞品的渠道团队，同样的人干同样的事，但效果就是不如竞品好……

        这是为什么呢？

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