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第四十一章 功亏一篑（三） (3 / 3)
        “从一个品学兼优的学霸，到银行揽储部门的普通一员，你并没有在思想上行动上做好相应的准备。”

        “如何去动员存款？如何跟高端人士打交道？你没有任何经验，也没有任何人去教你。因为有经验的都是你的同事，大家的关系是同事又是竞争对手。所以，谁愿意谁有义务，去培养和帮助一个竞争对手，来超越自己？”

        “而你自己也只是听天由命，束手无策。这实际上是一个从清高的学霸，到一个脚踏实地的银行员工的一个转变过程。”

        “所以等你连续两次考核倒数第一的时候，我就毫不犹豫地给你亮出了黄牌警告。如果你过不了这一关，那就说明你真的不适合干银行这个工作。”

        “但是后来你的表现令人满意，你从最后一名一跃而成为正数第一名，实现了职业生涯的逆袭。这就说明你开始进入角色了，你开始理解银行为什么是服务行业了，你有了服务的意识，你有了开拓储源的意识。”

        “当你第一次冲击三连冠失败之后，我跟你谈过一次。虽然你那一次卷进了某个案件，但是我坚决不主张给你处分，因为从本质上讲，给储户额外的利息，实际上是你动员存款的一种迫不得已的方法，也是简单有效的方法。”

        “当然，这是从局部的利益来讲的。从整体上，监管部门是不允许这样做的。但是我从中看到了你是在千方百计地想办法来动员潜在的客户，特别是优质的客户，来完成存款任务的。”

        “所以我更加看好你，因为你是在动脑筋想办法找出路，后来我的推测得到了证明。因为你又一次连续夺得两个第一名。”

        “你第二次冲击三连冠失利之后，虽然我没有找你谈话，但是我在思考，我在分析，我在判断，我在寻找原因。为什么第一名第二名之间的差距那么小？为什么一直随大流的小陈，会突然一下扶摇直上，取得第一名呢？”

        “这就不得不说说小陈的背景了。当然，小陈的背景我是知道的，她跟你走的是完全不同的人生道路，你走的是崎岖的小路，她走的是康庄大道。”

        “她是含着金汤勺出生的富二代，家里人也不指望她去创业，甚至也不指望她守业。她能成为银行职员，是被特招进来的，就是因为她家有矿。”

        “因为她父亲在银行有一笔巨额存款，而这个存款，对我们来讲至关重要。为了留住这个存款，作为交换条件，小陈就在银行上班了。这一下你就知道了，她完成任务为什么老是随大溜的原因了。”

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