第八百七十九章我们的方向 (2 / 3)_半盲女的英雄之旅

第八百七十九章我们的方向 (2 / 3)
        罗恩在电视上卖这款产品的时候，很忠实地使用了前面两个心法。

        有表演，罗恩会拿铁锤去敲烤肉器的门，以显示它坚固，用的真材实料；也会跟传统烤肉对比，你想，在厨房里用灶台烤个肉，那肯定容易弄得到处都是油烟，脏乱差，但是用电转烤肉器，那肯定是方便、整洁，容易打扫。

        在表演之后，罗恩会巧妙引导客户度过购买转折点。他也会注意不厌其烦地展示怎么使用烤肉器，让产品本身成为明星。

        除此之外，这款烤肉器的设计就很有‘卖相’。具体到这个案例里，烤肉器的门是透明的玻璃；这样你在做烤肉的时候，就能看到里面烤的鸡啊、肋排啊是怎么转动、变熟、滋滋冒油的，看着就特别有食欲。

        这还没完，罗恩会反复去研究烤肉在里面转动的速度。他试验了很多次，用不同的速度烤了一只又一只的鸡；最后得出结论，烤肉器最佳的旋转速度，应该是每分钟转6圈。

        为什么这个速度最好呢？因为这个速度烤出来的烤鸡，外面的烤熟的那一层皮，呈现出的那层金黄色更加均匀，更好看更诱人。

        他给卖相下了个定义，卖相指的是‘产品的每一项设计，都必须使它在展示时，能够充分有效地表现出产品优越的性能’。

        产品越有卖相，推销员就越容易跨过那个从表演到让人下单的转折点。

        好的产品自己会说话，就像现在特别火的李子柒一样，因为她的一段段真实……其实也是后面的团队用心剪辑过的视频，来展示她的各种产品的制作过程；从而，她所有做过的东西，统统都成了商品，销量还特别火。

        现在模仿她的也很多……额，话题走偏了，我们继续把刚才那套销售心法讲完。

        （大家欢快的笑声）

        明白了这一套销售心法之后，咱们再把录像机拿出来作为反面例子讲一下。

        如果是罗恩这样的推销员来设计录像机。他会做哪些改动呢？

        第一，录像机肯定有一面设计是透明的，这样能看到录像带在里面转动；

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