第14章：爆红的东灵文具店_那一年我6岁

第14章：爆红的东灵文具店
        在听新年详细告知如何成了“万元户”后，郑宾感觉自己这些年都活到狗身上去了，自己还不如一个6岁的表弟会赚钱，虽然6岁的表弟已经表现的天才般的早慧，不应该是妖孽，但是对于他提出的想法，郑宾依旧还是有点不安。

        “开文具店？”郑宾迟疑道，“可是镇上已经有一家了”，郑宾说的镇上就是沙坦村，因为农贸市场的原因，处于岛上中心，最繁华的一带。所以大家习惯将镇上，称之为东灵最繁华的地带。“我当然知道，镇上已经有了一家秦汉书店，也是经营文具用品的，但是你发现没有，他们处于岛上小学和初中的中心，但是都不靠近学校，摆明了想吃小学和中学的市场，我姑且不说他们是不是存在这样通吃的想法。但这就是我们的机会，他们想通吃，那我们就专做最大的市场-初中，也许做的好，还能占领东灵岛更多份额！很多人会跟你一样，想着岛上已经开了一家，所以怕开文具点生意不好，觉得自己新开的店，怎么能打的过已经有一定客户群体的秦汉书店。但这恰恰是误区，没有竞争，大家只能去镇上的秦汉书店，但是如果有一家装修更年轻化，专门做文具的文具店，而且在学校门口，出了门口就能买到，价格也是一样的，你觉得他们会去拥挤的镇上，还是会在校门口就能买过来？”叶新年解释道，现在不是后世，想要什么文具都能在网上买到送货到家，在东灵大桥还没有开通的98年，东灵岛只是一个偏远封闭的小岛，可供大家的选择并不多。

        “光这么散卖文具能赚钱吗？投入不少，可别亏了，要租店面又要进货，可是一笔不小的开支。”郑宾还是有点担心，叶新年无法跟他说未来福布斯榜首就是一家做叫做沃尔玛的企业，所谓零售成王的例子不少。“不用担心，如归亏了，进来的货，就自己用好了，顶多从小用到大，毕竟我还有十几年书要读！”叶新年开玩笑说。

        “我身上没什么本钱！”郑宾有些为难地说道

        “放心，哥，我出。我都想好了，我出钱你出力，到时候店里盈利我七你三。”叶新年拍拍郑宾肩膀笑着说道。

        “太多了，我都没出钱”郑宾一听自己不出钱还能拿三成，忙摆摆手，“不多的，你值得，还有很多地方需要你，交给别人我不放心，因为你是我表哥，是我的家人！”，家人-两个字，似乎有莫大的力量，让郑宾内心一阵悸动，自从父母去世后，一直觉得自己是一个人，如今有人把自己当做真正的家人，郑宾心里感觉暖暖的。思量了一番，觉得新年的想法有也许真的可行，他毕竟在广dong待过，见识过繁华的城市，也有一定见识。同时心里也做了最坏的打算，要是亏了，就算自己的，顶多以后打工将这钱给新年补上，毕竟他也是为自己开这个店，如果叶新年此刻知道表哥郑宾的想法，一定会翻白眼，表哥你内心戏太多了，开文具店想让你留下，改变命运，这是一方面，更重要的是自己的小金库日渐压缩，兜里没钱，自己很慌啊！已经下定决心的郑宾问道：“那要多少钱，需要我怎么做？”

        “前期我预计至少要投入10000元左右，租下店面，跟房东签订合同，先付3个月租金，按照东灵岛的租金情况，大概500块钱一个月顶天了，需要两间店面，这里就需要大概3000，装修我拿出2000来装修，一定要大气，装修上我有一点想法，等等告诉你。买货架和进货的钱我预留了5000元，应该够！”早已经最好计划的叶新年，将自己想法一次性全都说了出来。听的郑宾目瞪口呆，自己表弟真的妖孽...都考虑这么全面了。

        “两间店面是不是太大了？我们可以先打下一间，赚了钱再扩大也不迟，再有拿5000块钱买货架和进货，那要进多少啊，太多了吧”表哥觉得表弟的步子迈的有点大，提出了自己的想法。

        “不行，要做就做大的！你想我们如果租一件店面，就跟普通的小店一样，也就是比路边小卖部好一点的样子，这样看上去给人不正规的感觉，失去了大家进来的期望，况且我们不仅要卖文具，还会在店铺里开设一个区和礼品区，所以两个店面是需要的。再有临近年关，初中就要期末考试，老师也会布置作业，他们购买文具的高峰就要来了，东灵岛进货不方便，一定要备足货源，一旦断货，下次别人就可能就不来了。所以按照我的计划来”叶新年不留情面地拒绝了郑宾的稳扎稳打的想法。叶新年还有更深层的想法，他怕别人知道自己开文具店赚钱，也会开一家。如果对方比自己大，自己创造的优势就会完全丧失，两间店面自己预估是最合理的，再大，可能真的要亏损了。

        “这是我的银行卡，里面有1万多块钱，你拿去用！尽快落实店铺和装修、还有货源，货源你可以去温市的文化用品上去看看，形成固定的送货，你第一次接触货比三家，别被坑了。你可以先去秦汉书店记下他们的价格，然后再去市场上了解，进货后自己标价，文具市场价格相对透明，价格不要比秦汉高，最好也不要低，持平最好！现在是12月底了，务必在1月20日前开业，如果错过，我们就错过了初中期末考，我们就错失了一个打响名气的机会。”叶新年郑重从书包里拿出一张银行卡交到郑宾手里，他没说的是，如果赶不上东灵中学期末考这一波，自己的钱都投入店里了，这个冬天天，自己也就真破产了...

        当然在郑宾领走前，也嘱咐千万不要暴露自己。要是老爸知道背着他赚钱，估计家里一顿“腥风血雨”少不了...

        被打了鸡血的郑宾表哥，当天就向老爸说了自己有点其他“事情”，不能帮老爸的忙了。老爸还没问清什么事情，郑宾就匆匆告辞，但是看着郑宾一脸激动的神情，想必是遇到了什么好事。是以老爸在饭桌上谈起来，也想不出个所以然，只能作罢。表示找机会见到郑宾再好好问问。

        这几天，郑宾真的忙的腿脚不沾地，为了方便他办事，有牌面，自己也将“心爱”的手机，给了他。98年的手机功能还是太单调了点，叶新年拿来稀罕了两天就失去了兴趣，手机果然只是个通讯工具，仅此而已！

        郑宾奔波了两天，在东灵初中校门对面，找到了两间店面，无论是面积、朝向、地段堪称中学附近最佳选择，郑宾还带这叶新年实地考察了一番。经过一番沟通，对方竟然是自己三姨夫表舅家姐姐的表兄，反正亲戚关系链复杂，弄得叶新年也不知道他到底是自己的谁，反正叫叔叔就对了。因为多少有点沾亲带故的原因，对方也没狮子大开口，两间合计1000块钱每个月，签订了协议，协议了三年，前期三月一付，后面半年一付。搞定店面后，郑宾就开始装修，按照叶新年的嘱托，店铺里重新装修，请了镇上的一家价格公道的装修师傅来装修，自己则马不停蹄地去往坐船温市文化市场，准备杀价进货。

        这一切，叶新年都没有询问，我前世也没有做过相关的工作，自认为去文化用品市场，也不见得能比郑宾表哥做的更好。秉承疑人不用，用人不疑的原则，稳坐钓鱼台。颇有指点江山的味道，只有在郑宾跟他说今天装修花了多少买材料，进货了笔记本花了多少的时候，叶新年守财奴的心理总会作祟，想说一句“省着点花”，临了到了嘴边又变成“没事，你看着处理，我相信你”，只有攥紧的拳头和夕阳下向远方跑去的身影，才能知道自己此刻的悲伤吧。

        奔波了半个月，装修也在郑宾的监工下顺利交付，算上材料花了1800元，2000还不到，在叶新年看来已经不可思议了，后世店铺动辄装修要花十几万，几十万，现在简直是白菜价。这家投入了郑宾巨大心血的文具店也在1月15日终于开业。此时已是1999年，不知不觉跨越了98年，距离春节只剩下1个月的时间了。开业当天，舅舅一家还有姨夫们都纷纷到场，表示捧场...他们也是在最近一段时间，才知道郑宾开了一家文具点。店名很直白“东灵文具店”，这是郑宾取的名字，叶新年当时听到感觉弱爆了，镇上那家都叫自己秦汉书店了，你怎么也要取个大气一点的名字吧，想着左右是个名字，无关紧要，就依了郑宾表哥。后来叫着叫着也顺耳，毕竟是东灵岛上的店，叫东灵文具店也算应景。

        刚开业，刚开始上学的初中生一下子被这家刚开的文具店吸引了，明亮新颖的装饰，很多人决定下课或者放学都来看下。店铺的排列，叶新年参照了后世一些优秀店铺的排列方法，店铺里灯光十足，不会觉得昏暗。店铺一角放置着两个书架，上面成列各种玄幻和课外读物，另一个书架则放置着各种习题册。店铺中央摆放着各种文具，各种形式的钢笔价格从低档到高档不等，另一侧则放置着几个小盆栽和一些女孩子喜欢的装饰和礼品盒，显得整个店铺温馨和舒服。老板是一个笑的很憨厚的大哥哥，他笑的很阳光，身体强壮，遇到别人不了解的，总是笑着给他们解答，惹得怀春的少女们脸红彤彤的。这个大哥哥就是郑宾，为了省钱他充当了服务员、收银员、进货员和半个老板，衣服也是按照叶新年的要求定制了两件黑底红衣的服装，还带着一顶黑色贝雷帽，给人看上去干净清爽十分正规的感觉。初中生哪里见过这么新颖的店铺，迅速被吸引。男生则在书架区域看到了新大陆一般，叶新年不知道自己此举也彻底打开了东灵初中看的浪潮。

        第一天东灵文具店，迎来了首个高峰期营业收入800元，而第二天口口相传，营业额迅速突破1500元，第三天成交额迎来了三天来的最高，2500元！随后两天天则稳定在1000元左右，周六日则降到第一天800元的水平，这还是很多初中生来看、买礼物，要不然文具销售惨不忍睹。东灵文具店也因为环境好，东西全，成为了初中生买文具的必去场所，因为这里不仅提供空调，还能坐在店里看书。有人说看见校花就经常光顾东灵文具店，一时间，东灵文具店被誉为大城市里的“新华书店”。名气一下子打开后，很多学生父母帮自家孩子采购文具都会去东灵文具店，价格公道，服务也很高，最重要的是店大，东西全，想买的文具和习题册基本上都能买到。东灵文具店的营业额再次拔高平均每天稳定在1500元。真正迎来爆点是临近期末考试那几天，那叫一个疯狂！因为一个人实在忙不过来，郑宾则招聘了两个小姑凉，20岁出头的年纪，长相干净清纯，一个收钱，一个帮忙文具包装。也许美女加持又或者期末考试的缘故，那几天每天营业额都达到了5000之巨，是以郑宾表哥每天都在不是去店里，就是去进货的路上。他无法想想一个文具店，竟然也可以这么盈利。一个人忙的时候很累，有时候点货完毕后已经是夜里两三点，回到出租房躺下就睡着了，他觉得比自己练武时候还要累，但这种累是幸福的。他也不是没见过这么多钱，但这是凭借自己的能力赚到这么多钱。看着每天自己创造的财富，一股成就感就充满心头，即使每天只睡4小时，第二天依旧充满了干劲！

        他现在对叶新年充满了信任，想到当初叶新年的笃定，想到他的决然，郑宾就觉得自己还有好多要向自己表弟学习的地方，说来可笑自己向一个小自己20岁的表弟学习，竟然没有任何难为情，反而觉得理所当然。郑宾站在店门口，看着进进出出的学生，他们脸上露着满足而纯真的笑，个别看到自己还会跑上前打招呼，喊自己“老板好”，郑宾就感觉这一切都有点美好的不太真实。果然，像新年说的未来很美好...似乎比自己想的还要美好...

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