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第八章 豁然开朗 (2 / 2)
        不过，文珍觉得这还不够，毕竟之前自己有过两次不光彩的记录。特别是那一块刻骨铭心的黄牌，虽然只是一个象征性的存在，但也开创了银行的一个先例，从而成为了文珍身上的一个污点。

        而皇甫文珍以后要在银行站稳脚跟，进一步发展，实现自我，就必须有更加辉煌灿烂的业绩，冲淡人们的回忆，洗刷这个污点。

        杨老板的钢蹦，给她奠定了这个基础，她必须抓住这个难得的机会，以此为契机，去改变自己的形象，提高自己的业绩。毕竟在他们这个部门，以至在整个银行，现在人们注重的，不再是你的学历，你的文凭，那些只是你进入银行的敲门砖，只能保证你跨过银行的门槛，而要在银行待下去站稳脚跟顺畅发展，其决定作用的则是你创造业绩的能力。成则王侯败则寇，典型的以成败论英雄，没有业绩，一切无从谈起！

        皇甫文珍当然知道，银行本身属于第三产业，就是人们常说的服务行业。不仅如此，从现在的趋势看，银行还要成为充分竞争的行业，只要看一看大街上背靠背、面对面的银行网点，就能知道这个趋势的到来，并不会太晚。

        在这个大背景之下，作为银行里面竞争最残酷的储蓄部门，外勤人员，更要增加服务项目，提高服务质量了。人们常说，功夫在诗外，自己的遭遇，也说明了这一点。自己必须主动出击，通过提供不是通常意义上的金融服务，去发现，去挖掘，去创造，去积累自己的人脉，拓展自己的朋友圈，从而最终把这些转化为自己的工作业绩。

        这个时候，她想到了那个给杨老板递名片的保险箱业务员。现在回想起来，他们刚到二楼不久，那个小伙子就到了，他只是坐在不起眼的角落处。

        等了一下午，他才等到机会。之前他并没有去向杨老板自我介绍，因为他不愿意打扰杨老板，而被人家讨厌，而趁你要走的时候，你事儿办完的时候，心情不错的时候，递上名片，你就会印象深刻，也许你就会临时起意要办理保险箱业务。

        虽然此举有心机之嫌，但很显然人家达到了目的，他提供了服务吗？虽然当时没有提供服务，但是他成功的把自己的服务推销给了杨老板。这实际上也是一种服务，是一种贴心的无形的服务。皇甫文珍觉得，这个小伙子就是自己拓展业务的榜样。

        皇甫文珍当即决定，一定要紧紧抓住柳青莲这条线，以此为抓手，实现自己的目标。以前自己真的忽略了柳青莲，莫名其妙地看不起柳青莲的职业，但恰恰是柳青莲的一个电话，一个邀请，把她从生死线上拉了回来，彻底改变了自己的命运。

        由柳青莲，皇甫文珍又想到了那个酒楼，独醒楼，众人皆醉我独醒的意思吧。

        由独醒楼，又想到了杨老板，杨老板之所以会选择独醒楼宴请客户，那就说明这个酒楼在业界有着不错的口碑，很可能就代表了一些老板的选择。文珍就觉得自己应该在独醒酒楼下点功夫，开拓自己的业务领域。

        所以文珍就给柳青莲打了个电话。“咱们一起吃个饭吧，杨老板付了出场费，我请客。”

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