第十六章：区域经理（下） (1 / 3)_傲世峥嵘

第十六章：区域经理（下） (1 / 3)
        “那个时候我就在想，它们是怎么做到的？”

        “后来，我在一本书上看到关于高质量客户管理的理念，再结合我所了解到的信息，发现我们公司的市场销售模式，还有很大可提升空间。”

        郭总：“嗯，你说的情况，我们之前也有想过，只是限于目前销售模式已经被客户接受，考虑变革可能会影响销售，所以一直没有动。”

        李永红：“还有就是我们不知道：如果我们学大品牌那样做了，会不会导致客户大量流失。”

        李先平：“嗯，我们应该往好处多想想，即使受影响也只是暂时的，只要我们把系统做好了，一定可以提高工作效率，提高公司销售量的。”

        郭总：“关于代理商级别划分，你有什么想法？”

        李先平：“我们是山特的唯一省级代理商，那么，下面的市、县都应该归我们负责。虽然现在我们的客户分布的很乱，但要做到一刀切也不难。”

        “第一，代理级别上，我们就设市级代理一个级别，这样就给了代理商足够的发展空间，而我们要做的就是辅助开发、销售考核、售后服务和新的市场开发，这样就能把工作效率提升起来。”

        李永红：“有些地方我们已经有客户了，怎么安排？”

        李先平：“那些客户正是我们用来洽谈市级代理的筹码，表面上看我们损失了一点利润，如果我们能选到销售能力强，渠道覆盖范围又广的客户，从总销售量上，我们的利润一定大于小客户创造的利润吧！”

        金总：“我们有些县级代理的销售量，比市里的客户销售量还大，这样分割，客户万一不服，不是就流失了吗？”

        李先平：“就拿余总那边来说，他自己的销售渠道覆盖4个县，这样的客户我们要保留，除了他那边，公司里还有像他这样的客户有多少？”

        “目前就他一个，其它的销售量远不如他。”郭总想了想回答到。

        李先平：“那就更好办了，余总那边我们已经承认他的代理区域和权限，这个很容易和新的市级代理解释的，毕竟余总是在我们公司成立之初就合作了，我们不能做不仁不义的事情，相信这点别人能够理解和支持的。”

        金总：“那我们的奖励体系，你认为如何该设置？”

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