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第十三章：拨开乌云见明月 (3 / 3)
        余总：“嗯，我这里人手也不够，暂时只能做这么大。”

        李先平：“那余总可以招聘人手，自己开拓皖北市场吗？”

        余总：“不能，我没有那么多精力，也没有想过做的那么累。”

        李先平：“哦，这样的话，我们的问题就容易解决。我提个方案，余总你参详一下，怎么样？”

        余总：“你说说看。”

        李先平：“我提的方案是建立在我们能继续合作的基础上。”

        “我想把你要的市场，单独拿出来，划分到你的市场代理权下，其它的市场再由郭总安排。前提是我们把销售点的批发价统一。”

        余总思考了一下，点点头表示认可，随后说到“你们怎么保证其它代理商的货，不会再串货到我这边来。”

        李先平：“我回去后给郭总提议，采用代理商编码管理系统，也就是每位代理商处所供应的货都有独立经营编码，这样就可以知道货属于哪位代理商的。”

        余总：“嗯，这个方法好。”

        李先平继续到：“其次建议公司制定代理商奖罚制度，特别提出关于串货问题的解决方法。”

        “嗯”余总点头认可。

        李先平：“再次，关于各地代理商合作采用合同制，取消口头承诺制，在合同里明确代理区域、合作产品、二级批发价和市场销售指导价。这样做到正规化管理，对大家都有好处，余总你看还有什么是我没有考虑到的？”

        余总认真的思考了一下说到“最好把汽修厂供货价也制定出来，这样做到像长城那样的市场管理，我们做起来也省心。”

        李先平：“嗯，余总的建议非常到位，我们公司毕竟是省级代理，这些权限还是可以落实的。”

        随着双方不断讨论关于市场运作的问题，现场气氛也越来越融洽。从产品质量谈到售后服务，从批发销售谈到奖罚明细，从销售门市部谈到汽修厂供货，双方之间的隔阂也渐渐消失了，反而期待未来更好的合作…

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