第十四章：区域经理（上） (1 / 3)
回到酒店后，李先平疲惫的往床上一躺，这一天是他从来没有体验过的博弈，如果不是每天坚持看书，他相信自己绝对解决不了这些问题。此时，李先平才体会到郭总对他的成长指导多么的重要，也真正理解了“行万里路不如名师指路”的道理。
打开窗户，把夕阳光辉请进房间，山子还是没有从兴奋中回过神来，特别是余总最后一个承诺“只要郭总同意了你的方案，明天就可以给我安排送20大桶特种油、200中桶机油和100件小包装。”这无疑是一批大订单，只送货提成他也能拿不少，眼看就要到月初发工资的日子了，他的小算盘也打的哗哗响。
看着躺在床上紧闭着双眼的李先平，山子是由衷的佩服，一个到公司才十来天的新人，一个十三天前还啥都不懂的新人，到今天与大客户侃侃而谈，有条不紊，最后还取得了如此大的成果，这是运气可以补足的成就吗？这样的成长速度，当真是令人敬佩。
躺在床上紧闭双眼慢慢放松精神的李先平，此时心里想的却是如何让郭总同意自己的方案。通过快半个月的工作和学习，他也渐渐看明白郭总的公司和思维格局，太局限在做小生意的范围内了，没有正规大公司的气象和氛围。郭总的人生阅历、经商和育人之道，都是他由衷钦佩的，但作为公司决策人，李先平还没有从他身上看到正规化公司运营的管理手段。只看表面公司的做法就是小老板做生意，不像书本上所写的那样规范化、制度化和系统化。那么郭总是顺势而为，还是思想格局就只是如此呢？
假设一：郭总的思维格局只是定位在商贩，那我该如何用学到的书本知识说服他？
假设二：郭总的格局很大，只是迫于无奈，才顺势而为，我该如何说服他？
还有，我提的方案是不是太理想化了？可执行性有多大？还有没有考虑不到却影响整个事件的因素在内？
一个个疑问冲刺着李先平的大脑，让他心里忐忑不安。毕竟拿下订单，关系着他的收入提高很多，他心里自私的欲望，蛊惑着他想尽办法要说服郭总同意。
内心纠结了很久，根本睡不着的他，还是利索的坐了起来，习惯性的找到笔记本和笔，把与余总洽谈的内容，一条一条记录下来，以备整理好思路，给郭总汇报工作。
“你好，郭总，我是小李！”电话接通后，李先平热切的说到。
“哦，小李啊，在余总那边还是回酒店了？”郭总似乎并没有抱多大成功的希望，只是随口问道。
“我和山子已经回酒店了，有些事情向你汇报和请示一下。”李先平还是带着殷切的期望说到。
郭总：“什么事？是余总那边的事情吗？你们谈的怎么样？”
“是的，经过几个小时的洽谈，我也掌握了关键问题所在，只是在没有和你商量的前提下，我却把自己想到的方案给提了出来。”此时，李先平有些紧张了，私自做主是每位老板都不喜欢的员工。首先，虽然只是提了方案，可是在客户心里接受的情况下，会默认为是老板同意授权的，这事如果不解释清楚，有很大的越权嫌疑；其次，如果老板不同意，客户会认为公司在忽悠他，最少也会认定你李先平做不得主，和我谈什么解决方案，从而导致事情更复杂。
郭总：“什么方案？”
郭总没有直接问“问题的关键在哪”，反而直接问方案，这就说明这边的问题郭总心里明镜一样。
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