第二十六章：策论 (1 / 3)
“商业活动好比一棵树在成长。树有根、枝干、叶花，根是客户、枝干则是渠道、叶花才是生产厂家。叶花是果、是影响力、是高度；旁枝细节的枝干是如我们公司，这是相对于厂家来说的；树的主枝干是终端渠道，是直接吸取营养的通道；而根就是客户，是直接供应营养的主要部分。”
“我的想法与市场上很多营销管理书籍的论点是恰恰相反，如果我们还是以根自居，那这个怪圈还是很难打破，因为我们太容易在自以为是的怪圈里转圈圈！”
洪总思考了一会点头到“嗯，这个论点确实新鲜有创意。第一这样把错综复杂的用户归纳到了终端销售点下，咱们的工作目标就明确的突显了出来；第二同样是枝干也有粗细之分，只要厂里好好配合公司，那就可以占据粗的枝干位置，毕竟这个市场是不可能垄断的；第三我认为厂家方面李经理要表达的是：花是影响力、叶才是产品。”
李先平：“洪总高见，我确实是如此想法。”
通过这样简单的图形梳理，大家也基本明白了公司的位置和角色。
“大概是这样的吧！”金总把自己在笔记本上画出来的图片展示给了大家看。
看着金总在笔记本上简单画出来的图示，大家又是一陈沉默，很多事情梳理起来容易，但要制作成方法方案却困难重重，一时间办公室内落针可闻。
“不得不说，这样把问题呈现出来后，我们再来讨论方法要便捷的多了！”郭总的感叹打破了沉重的气氛。
李经理：“是啊，肚子里有墨水，就是不一样，这头脑好使多了！”
这话是他习惯性的调侃，如果论实战经验现在的李先平还真是拍马不及。
喝了口茶水再慢慢放下手中茶杯的洪总，似有所思的对李先平到：“你刚才说有五个层面问题，那么第四个是哪个层面？”
李先平并没有直接回答洪总的提问，而是看向了郭总，毕竟第四第五个层面的问题涉及到公司内部的决策，他不知道该不该当着外人的面说出来。看郭总向自己微微点头，才继续道：
“第四招商渠道和第五以服务带销售的问题，其实是第三个层面的延续，如果说前面三个问题是道的话，那么后面二个层面就是术的问题了。”实在是觉得问题的敏感度很高，李先平只能用总纲概括的方式来征求郭总的意见。
似乎是意识到后面的话题可能涉及公司机密，洪总故意抬起左手看了看手表。金总适时的到“都快1点多了啊，这都光顾着说话了，我赶紧去定个位子，洪总难得过来一次一定得招待好了！”说完就要起身向外走去。
郭总看了下手机惊讶的到“都这么晚了，一起去吧定个包厢，中午陪洪总要多喝几杯。”说完起身与洪总说笑着先出去了，李经理和他则还在室内，远远的听到郭总说“你俩赶紧过来，金芳你把我收藏的那瓶皖酒一起带上。”
李经理向先平竖起大拇指到“牛逼！”
李先平呵呵笑到“我只是嘴上说说，真要干起来十个我也不如你！”
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