第二十五章：定策（下） (1 / 3)
洪总提出的帮助虽然表面看上去只是厂家举手之劳，但郭总和李先平都明白这是商业活动的基础。
“商业活动看似繁杂，实则都是围绕“品牌、产品、价值”三大因素而形成循环往复之势，如同宗教的：理念、术数和果位一般。”
“所以我建议李经理提出的四大系统的设置，首先要提出总的目标，也就是最终实现的结果现象；其次以总结果为指导思想分别设置每个系统要实现的目标与结果；最后才是系统执行的流程。”
洪总的这番论述，不仅得到了大家的认同，更是为李先平的商业生涯奠定了雄厚的基础，让他悟出了属于他自己对商业活动本质的准确认识，更是对李先平以后的人生影响甚远。
“洪总说的太有道理了，与之相比，我之前对生意的理解相差甚远，受教了！”郭总感激的抱抱拳，其中不乏自嘲与谦虚。
洪总：“我也只是延伸了李经理的话题，郭总慧眼让我佩服！”
看着二人的相互吹捧，另外三人却是心痒难耐，都想知道下面怎么做？
“那还有呢？”金总忍不住问道。
“小李，你接着说。”意识到讨论的关键，郭总歉意的示意李先平继续。
李先平此时心里也是在分析着洪总刚才的一番话，他的思维方式是由小到大，相比洪总提出的由结果推细节，更容易在复杂因素的判断中迷失，失去初心。
听到郭总的示意后，于是继续道：“第三个我们要研究的问题是运营模式，这点其实就是销售方法，现在我们走的是：公司——批发商——销售店和汽修厂、公司——销售店、公司——汽修厂，三个方案，也就是说我们即是总批发商又是销售店，我们与我们合作的批发商、销售店即是合作关系，又是竞争对手，这也就导致了客户对公司即依赖带又反感，所以才缺乏客户忠诚度。”
“而我们自己内部，由于工作精力分散，所以每天都很忙，但始终打破不了这个怪圈，一直这样循环下去，再过一些时间就会出现衰弱的现象，更会面临更多的困难。”
说到这里，李先平停了下来，眼睛看向了郭总道：“这个情况是我自己观察的，我也不知道对不对？”
“你说的都对，这个批发市场里每家也都是这样做到，再这样停滞不前，困难就会很快到来！”郭总肯定了他的说的，心里感激李先平一直在为公司考虑。
得到确认后李先平才继续道“这样一来，我们如果想能做到集中精力服务一条线，也许就可以破局，不过风险有些大！”
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