第二十五章：定策（下） (2 / 3)
洪总也没有在这个时候插话，看到另外三人都在看着自己，李先平也只能硬着头皮说下去，在这个问题上他实在没有底气：
“如果我们集中精力攻汽修厂，那利润空间就有保障，但销量短时间里做不多，要做多？那工作力度和团队都需要再增加；如果集中精力在批发商也就代理开发上，利润空间就会降低，销售量上可以很快上来，现在的人手就够用；至于销售店可以不考虑。”
“那明明代理商和汽修厂都可以合作，为什么要放弃一个，二边同时做不也是一样的？”金总接口说到。
“不一样，一是公司给客户的印象不一样；二是我们的工作方法不一样。”郭总分析到。
洪总：“是的，就像我们厂家，我们只集中精力开发省级代理，在找不到合适的省级代理时，才会考虑先做市级代理，所以我们一个人才可以负责很多市场。”
李经理：“我们不能和厂家比的，你们可以专一的做好一个品牌的系列产品，我们客户要的乱七八糟的产品都有。”这倒是实在的市场行情，不管那类客户都一样。
“我想，这就是厂家为什么可以做的规模那么大，而我们还在三四级层次混的主要原因！”想通了这个格局问题的李先平，突然觉得自己现在成长的空间有了屏障！
李经理：“你这话说的轻巧，我们现在就像是拖家带口的大男人，能舍弃哪个？”
从金澜的现状来说，山特是主打，金马造血功能最强，兰炼长城等国内外大牌就是搞公关用的。
“我想这个问题大家进入误区了，我们的现状不是取舍的问题，目前的稳定状态也无需打破，就像请客吃饭，八个人八个菜，没有谁规定像吃快餐一样一人一个，也没有规定每个菜每个人都得吃！适合自己就可以了！”李先平斟酌的比喻到。
金总：“大家听小李把话说完再讨论吧，我这里都记着呢，这样插话容易跑题！”
随着金总的提议，办公室内也一下安静了下来，只是大家都在思考着自己关心的问题。
“刚才李经理提出的问题是我们的现状，是我考虑不周，一开始的时候还真是想的做减法，将公司产品结构优化到主打和造血二个方面，现在想来，用来公关的产品也一样是很重要，就像一张三条腿的桌子，少了哪一条都立不稳的。”
勇敢的承认自己的错误，一向是李先平的优点，他总是能做到错了就改，改了这个又出那个的错误，但从来不让同样的错误犯第二次，之所以不断出错，是因为他太追求完美主义，却没有那么雄厚的知识底蕴来支持！
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