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第二十四章：定策（上） (3 / 3)
        见到有陌生人在场，李先平明显有些不适应、表现有点不太自然，只是心中的傲气让他还是鼓起勇气继续下去：

        “刚才我介绍的五个层面，这些都还局限在理论状态。特别是第一个关于文化方面的，山特在市场上并没有太多的广告宣传，所以用户的印象也不深，这正是我们树立金澜山特社会形象的关键时期和最佳时期。内部方面，不只是我们自己的员工，我们还要把经销商老板、汽修厂老板还有他们的员工，都视为我们自己内部的员工，为大家打造一套人人有利可图、长期稳定赚钱的机会，让他们在亲朋好友面前有面子，而这个面子从哪里来？就是从在大品牌大厂家工作而来；社会形象上，我们要尽可能的参与行业展会、车展，加入相关协会以及一些公益组织，来提升金澜山特关爱社会、热爱中国的大品牌形象；再把对员工的关怀、以人为本的理念、以技术为手段的思想结合起来，大力宣传一个拥有“山特人、山特家、山特魂的社会品牌形象。”

        “当然这只是我个人意见，还请洪总指点，以便于我们一起更好的完善咱们山特的品牌形象。”

        听到李先平关于企业品牌文化层面的论述，洪总不由得看了看郭总又看了看李先平，心中实在疑惑。

        忽然听到李先平把问题抛给了自己，回想了一下刚才的内容，摇了摇头道“李经理对于企业品牌文化的理解，让我感觉到非常的钦佩，从内部和外部两个方面来说，我个人都无法提出更好的建议。”

        想了想又到“我非常认同你的观点，如果你能把刚才的论述形成流程化、可执行的方案，那么我认为这是一个非常了不起的方法。”

        听到洪总夸赞李先平，郭总的心里也是非常的欣慰，毕竟李先平是他带出来的人、是他的员工，于是开口说道“那你继续说吧。”

        见大家都没有提出更多的建议，李先平心中把洪总说的话暗暗记下后，又继续到：

        “第二个关于展示实力层面，我的建议是：先要完善公司的供货系统、财务系统和运输系统，至于销售系统，这是一个长期的活动过程，我们需要根据市场的需求不断的变化以适应市场，使它更符合厂家和我们公司的利益，实现利益最大化。然后把4大系统再相结合起来形成流转之势，打造出金澜正规化、标准化、系统化的企业形象，让客户感觉到与我们合作有保障、有安全感、又有钱可赚。在公司销售量有一定保障的前提下，我们多做一些商务活动，而商务活动分两种：一种是大型主题活动，这个是为了提升公司的形象，展示公司的实力；第二种是小型聚会，拟定个名目利用厂家提供和公司采购的各种礼品、礼物，把一些重要和销售量稳定的客户聚在一起，做这种聚会的目的就是为了笼络人心、提高客户忠诚度。”

        “关于第二个层面的问题，希望洪总多给指点，毕竟洪总在全国市场范围活动，见识远超于我，我们一起来尽量完善。”这话李先平是真诚的请教。

        洪总思索一下，点头到“关于你们公司，你刚才所说的四大系统，我认为非常有必要，这对于你们公司走向正规化和规模化非常有帮助，我会提供一些关键资料供你们借鉴。”

        这句话让郭总笑开了花，有资料可借鉴对于公司来说，时间和完善性方面都有了更好的保障。

        停顿了一下洪总继续到“关于山特公司实力的展示，你们可以邀请一些信得过又实力强劲的老板，由我这边来安排到厂里去实地参观；另外，我晚上打电话，请厂里寄一些拍摄有企业形象、规模、生产流水线、专业设备等等这一类的视频光盘和源文件给你们，结合山特的宣传片，你们请专人制作成宣传片发给每个代理和销售点。”

        “如果条件允许，建议客户在销售店里放一台彩电，最好是放在带有玻璃窗的，面向马路的地方，每天24小时不间断的播放宣传视频，这样对于路过的行人或者是来访的客户都能够加深品牌印象，特别是刚才李经理说的聚会，这是一个非常好的方法，如果说运营好了，不仅能够提升品牌形象和客户忠诚度，还可以利用这个机会，让客户拉一些未合作的客户进来，不断的扩大你的客户群体。”

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