第六百六十八章黑暗料理 (1 / 5)_半盲女的英雄之旅

第六百六十八章黑暗料理 (1 / 5)
        ——“这是一个看似诚实，实则很会卖货的子，你们就是被他的外表骗了。”

        在卖货伙走远以后，青云飞对楚丽华。

        ——“其实，他还是不怎么会话。我以前在一趟火车上遇到一个卖牙刷的，她的是原价十元的牙刷，现在买一送一，送一再送一。”

        楚丽华不可置否的摇了摇头。

        ——“这有什么区别吗？不都是花十块钱买了十支牙刷。”

        ——“差别就大了。商业上有一个名词叫做锚定效应。

        大概得意思是，消费者会在心里给自己买的东西做个价格对此。

        就像刚才的牙刷，如果10块十支，给饶感觉就是这事便宜牙刷，一块钱一支的那种。动心的就是爱买便宜货的居多。而且刚才还是因为有羊群效应他才会卖出去这么多。

        至于那个十块一对，买一送一，送一再送一的就不一样了。

        牙刷是好牙刷，十块钱的。但是因为做活动，送了那么多同等价位的。要是买了相当于节约了四十块钱。这个时候，你买还是不买？”

        ——“你这么一，好像是那么一回事，能占这么大便宜，我当然还是愿意买了。而且，还是花少量的钱，买了好多贵的牙刷。”

        ——“对吧。话的艺术，在商业里面同样适用啊！

        有对比，才会凸显价值。

        卖保险的最喜欢的一句话是什么？

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