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第六十四章 挖掘机会 (1 / 5)
        在海创公司的茶水间，江小峰正给他杯子里的红茶冲上开水，李军愁眉苦脸得从外面走进。“李军，咋得啦？一副苦瓜脸”江小峰问

        李军摇了摇头，说道：“哎刚跟有家公司叫中山工业科技公司的老板通了一个电话，他们公司选型定下你以前的那个中天公司啦，这个是一个大单，客户预算也有三百来万，可惜啦。”

        “不到最后一步，不算丢单啊”

        “可是客户都不让我再上门啦”

        “我们做销售很重要的一点是不要轻易放弃啊”

        “你有什么办法不？如果真强得下来，业绩我分你一半啊”

        “走，去会议室我们分析一下，跟我讲解一下项目情况我们再定具体方案。”

        在中天公司销售二部张总监的办公室里，张杨坐在张总监办公室的沙发上。

        “张杨，刚才中山工科的王总跟我通过电话，让我们准备合同，他们公司开会已经选定我们，你一会去准备一下。”

        张杨满脸堆笑着：“太好啦，这个单下来了，我又是稳坐销冠咯，我马上去准备。”

        “你别骄傲，你自己想想，不是我出面帮你的话，你能拿得下来吗？你给我长进点，别一天到晚围着女孩子转”张总监温怒

        “知道啦，谁叫我有你这么能干的姐啊，你当然要帮我啦”说着，张杨吹着口哨退出张总监办公室

        海创公司销售一部的部门会议室里，江小峰摊开笔记本，准备与李军进行项目分析。

        李军喝了一口水，开始讲解：“中山工业科技公司我这里就简称中山工科吧，他们是一个二十多年的企业，目前年产值十五亿，主要生产大型工业设备，此次选型管理软件的目的是为了配合公司管理改革，用软件固化流程，提高工作效率，最重要的目的是控制成本。因为之前的管理比较粗放，成本核算和控制困难，加之行业竞争急剧激烈，所以才有了这一次的选型。我们同行比较知名的管理软件品牌公司都参于了竞争，此次的选项，客户方是由他们总经理来主导。”

        江小峰一边听着，一边做着笔记，见李军讲解停顿下来，皱着眉头抬头问道：“完啦？还有呢？比如我们公司是第几家介入？我们是为什么被淘汰？客户选择中天是因为什么？这些很重要的信息你都没有说呀”

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