第四十八章电销实践 (1 / 5)_为梦想呐喊

第四十八章电销实践 (1 / 5)
        王总监继续提问：“现在有一家浴室，男浴和女浴售票各10元，今天要求你把这票价提高5倍，并且有成功售出的机会，请问你怎么做？”

        会议室里没有人接答。

        “江小峰，还是你来答一下？”王总监点名

        “办法我可能是想到一个，可是我觉得这么做不太诚信。”江小峰回答

        “这是培训，不让你真干，主要考核你的思维方式。”

        “那我就说啦，我会把门口女浴室的牌子换成’男女共浴间’，票价100，女士可能不会进，男士会有人进！”

        “对啦，江小峰抓到点，这在销售里面，称之为需求引导。”

        ……

        下午，王总监以提问和小故事的方式进行对销售概念的普级，增添了不少乐趣。对于江小峰来说，也更易懂。

        江小峰经过一个月的培训后，在沈馨怡的帮助下，基本掌握了销售理论和了解了相关的专业基础知识。江小峰神奇的发现，销售原来并不是他最初所想的，仅是简单地卖产品。除了要对自己所销售的产品及市场定位有所了解外，无处不在地充斥着各种方法和技巧，甚至销售就在日常的生活中。这让江小峰感觉到销售工作会很有趣，隐隐地觉得，他自己会爱上这行。

        在销售理论培训完毕之后，所有的新人需要开始进行商机开拓实践及建立自己的客户池。

        王总监给每人发了一本旧《黄页》后，留下一句“销售是干出来的，你们动起来吧”，转身回了办公室。

        江小龙翻了几页《黄页》之后说道：“我的妈呀，这书都这么旧啦，上面的电话得让人打多少遍啦？好商机还能轮到我们吗？”

        江小峰摸了摸鼻子说：“有一个伟人曾经说过，天下没有白吃的午餐。我们干起来吧”

        江小龙疑惑地问道：“哪位伟人说的？”

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