第47章 卖掉网吧管理软件 (2 / 4)
“网吧管理软件价格可是经常在变。过几个月，就卖不了这个价格了。”
“如果市场价格低于我们的协议价，我们以平均市场价格为准。总之，如果你们做代理，我不会让你们吃亏。”
“听起来不错，但是我们的利润空间实在太低了，获客成本平均就算按照500块来计算，我们要卖出价格，都比较困难。”
郑永泉算了笔账，说出自己的判断。
“那我们可以谈谈第二种，刚才我们谈到的。一次性买断费用。”
“你想卖多少？给个实在价格，不要告诉我你还要坚持48万。”
“郑哥，刚才我已经给了你们渠道的价格，我们按照标准版6000元来计算，48万，你们只需要卖出80套就可以回本，况且标准版你们可以卖8000，也可以卖9000，所以，最好的估计，你们只需要卖出40到50套就能够回本。这点数量，不要说全国，就是在奉城，网吧的数量也不止几百家，卖出40、50套还不是轻而易举。”
“不，你没有考虑我们的销售成本，按你那么算，我们只有亏本的。”
“那就没得谈了？”
“36万。最后价格。”宋雅君一口回价道。
“宋姐，买卖不成人情在。低于46万，我不会考虑。”
“呵呵，世琛，我们计算过了，你的这套软件，开发成本不超过5万，时间不超过半年，我出价36万，已经很看重了，如果我买现在市面上的同类软件，一半都花费不到。”
“宋姐，我对我的这套软件还是有一定自信，同类软件我也了解过，设计理念跟不上我的飞哥网吧管理软件，功能上更是差一些。要不然，你们也不会跟我谈两次，对不对？”
......
经过一番艰苦的讨价还价，最终双发达成一致。
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