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第6集 部落规矩，生死谈判 (4 / 10)
        这是科托努最割裂的地方。

        十里之外，是通商口岸、外贸市场、集装箱码头，是接轨全球的现代贸易；十里之内，是千年不变的部落宗族、原始规矩、祖地传承。

        现代商业的法理在这里失效，资本的碾压在这里受限，古老的部落规则，依旧牢牢掌控着这片土地的生死荣辱。

        卡米拉一边稳速开车，一边快速给林舟恶补部落谈判的核心禁忌与底层逻辑，句句都是用钱、用亏、用血泪换来的本土真理。

        “我提前给你打预防针，丰族部落的长老，跟你见过的所有甲方、老板、官员都不一样。”

        “他们不看你的商业履历，不看你的公司规模，不听你的苦难故事，不同情你的破产遭遇。在他们眼里，外来商人都是来这片土地掘金、赚走财富、消耗资源的掠夺者。”

        “赵宏远能站稳脚跟，核心就两点：常年固定供奉物资，帮扶部落琐事，解决族人就业。他给长老灌输的观念就是——他是扎根此地、反哺部落的自己人，而所有新来的商人，都是捞一笔就走的过客。”

        “你今天想翻盘，想夺回货物，就必须推翻这个固有印象。”

        林舟凝神细听，全程没有插话，默默吸收着这套完全陌生的生存规则。

        “还有，谈判的时候，绝对不能硬刚、不能争辩、不能讲道理。”卡米拉语气严肃，再三叮嘱，“长老掌控地界权，自带祖宗传承的权威，最忌讳外来人挑衅、辩驳、讲大道理。你越硬，他越护短；你越争，他越偏袒赵宏远。”

        “也别卑微乞讨。部落族人敬畏强者、回馈诚意，看不起摇尾乞怜的弱者。你一怂，就会被认定是可随意拿捏的羔羊，不仅拿不回货，还会被层层加码压榨。”

        林舟微微点头，心底已然有了清晰的谈判思路。

        不硬刚、不卑微、不讲空理、不诉委屈。

        只谈落地好处，只讲长远共赢。

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