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第三百三十五章 北雁南飞前的暗礁 (2 / 6)
        “怎么讲？”

        “他在深圳，你在哈尔滨，中间隔着小半个中国。这份意向书要落地，必须你在哈尔滨成立公司，组织货源，掌控国内环节。这就是你的筹码。”张麻子眼睛里有种老江湖的锐利，“他出渠道，你出执行。赚了钱，五五分账看似公平，但你要把公司的控制权牢牢抓在手里——财务、人事、货源，这三样必须是你的心腹管。”

        “吴国华会同意？”

        “他不同意，这生意就做不成。”张麻子说，“他一个七十五岁的老人，在哈尔滨无根无基，靠什么控制千里之外的生意？只能靠你。这就是你的机会——借他的船出海，但舵要握在自己手里。”

        陆子谦明白了。这不是简单的合作，而是一场微妙的博弈。吴国华需要他的年轻、精力和在东北的关系网；而他需要吴国华的海外渠道和资金支持。互相需要，互相制衡。

        “另外，”张麻子压低声音，“你回哈尔滨这几天，我托人打听了点事。吴国华在深圳，不止华贸公司一个摊子。他在罗湖还有个小贸易行，做的是……香港和内地之间的‘小额贸易’。”

        “小额贸易？”

        “就是走私。”张麻子说得很直接，“电子表、录音机、尼龙布，这些深圳满大街都是的东西。量不大，但利润高。吴国华让周经理在明面上跟你做大豆、谈药材，暗地里这个小贸易行才是他的现金奶牛。”

        陆子谦想起在深圳街头看到的那些走私货摊贩。

        “他为什么还要做这种小生意？”

        “养人，养关系，维持他在深圳的场面。”张麻子说，“华贸公司看着光鲜，但正规生意周转慢、利润薄。他要维持现在的生活水平，要打点各路关系，光靠华贸不够。这些小生意来钱快，虽然有风险，但他做了几十年，熟门熟路。”

        “您告诉我这些……”

        “是要你明白，吴国华这个人，从来不是非黑即白。”张麻子看着他，“他有野心，想洗白做正经大生意，但也不舍得放弃那些来钱快的偏门。你跟他合作，既要借他的力，也要防着他的暗手。记住了，生意场上，最危险的不是明面的敌人，而是那些一边跟你握手，一边在桌子底下掏刀子的‘合作伙伴’。”

        从张麻子家出来，陆子谦心里有了底。他先去了货运站，赵建国正在指挥工人检修车辆。第二批大豆已经安全抵达广州，尾款到账，车队的账上一下子宽裕了许多。

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