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第384章 梁鸿远在一线 (2 / 7)
        梁鸿远站起来，“水等会儿喝，客户休息区面积够，卫生也行，试驾车钥匙呢”。

        张总愣了一下，立刻让销售经理拿钥匙。

        梁鸿远接过钥匙，没上车，只问销售经理，“你们试驾路线是怎么走的”。

        销售经理拿出一张打印地图，“梁总，目前是店门口出去，绕汽车城一圈，差不多三公里，客户一般十分钟能回来”。

        梁鸿远把地图拿过来看了两眼“三公里太短”。

        销售经理看向张总。

        张总咳了一声，“梁总，这边汽车城限速多，试驾路线拉长的话，人员成本和保险都要增加费用的”。

        梁鸿远把地图放到展车引擎盖上，“橙子的优势要让客户看出来，三公里客户还没把车坐热就回来了”。

        张总搓了搓手，“您说多少合适”。

        梁鸿远拿笔在地图上重新画了一条线，从汽车城出去，经过一段城市主路，再接到快速路辅路，最后绕回门店，“至少十公里，城市道路加一段快速路，这样子才能试驾好”。

        张总看着那条路线，脸上的笑少了点，“梁总，这个一改，试驾一趟时间就长了，销售顾问一天接待量会下降的”。

        梁鸿远抬头看他，“接待量不是转化率，客户来了试都不试，或者试完没感觉，这才是浪费潜在客户”。

        张总没再反驳，把那张地图收起来，“我改”。

        中午吃饭，张总把梁鸿远带到门店隔壁的饺子馆，老板娘端上两盘猪肉白菜，一盘三鲜，又上了一壶热茶。

        张总搓着筷子，“梁总，咱也别整虚的，我平时就在这儿吃，您别嫌”。

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