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846、会上钩吗？ (2 / 4)
        “可以。”唐康泰看了看表，“今天已经谈了六个小时，大家也都累了。不如我们明天继续？”

        这个提议很适时。给德玛克时间讨论，也给自己时间调整策略。

        “好的。”施密特站起身，这次握手时，力度似乎比上午大了一些，“明天上午九点，还是这里。”

        回酒店的车里，唐康泰闭目养神。赵振国看着窗外飞逝的街景，脑子里复盘今天的谈判。

        “你觉得他们会上钩吗？”唐康泰忽然开口，眼睛没睁开。

        “已经上钩了。”赵振国说，“他们的态度明显松动。特别是穆勒，他开始考虑价格和技术转让的交换了。”

        “那是因为他们相信了新日铁的条件。”唐康泰睁开眼睛，脸上露出复杂的表情，“振国，我们这算不算......骗人？”

        “唐主任，商业谈判中，信息本身就是武器。”赵振国平静地说，“我们没有编造新日铁的技术优势，只是强调了他们可能给出的条件。这些条件，如果德玛克不施加压力，新日铁可能不会给；但如果德玛克给了我们更好的条件，新日铁为了竞争，也可能被迫给出。”

        他顿了顿：“我们是在利用市场竞争，为国家争取最大利益。这谈不上欺骗，这是策略。再说了，是他们偷听到，并且自己愿意相信的！”

        唐康泰沉默了。车子在湿滑的街道上行驶，偶尔有电车叮叮当当地驶过。

        街边的店铺亮起了灯，橱窗里陈列着商品：电视、音响、家具、服装......79年的西德，已经是一个高度发达的消费社会。而中国，还在为第一条现代化钢铁生产线苦苦奋斗。

        “明天，他们会给出新的方案。”唐康泰说，“我们也要做好准备。如果他们在核心技术分享上让步，我们要拿到什么程度？如果只是皮毛，没有意义；如果要得太多，他们可能宁愿放弃合同。”

        846、会上钩吗？

        “我们要的是‘可理解、可调整、可发展’。”赵振国说，“不要核心研发权，但要独立诊断和调整的能力；不要永久升级，但要合理的后续合作机制。”

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