第一卷朝为田舍郎第63章降低成本 (4 / 5)_从农家子到状元郎

第一卷朝为田舍郎第63章降低成本 (4 / 5)
        初六微微一笑道：“苏伯伯，买话本的人必须识字，也就是说，话本的售卖对象是读书人。”

        苏来宝的胃口一下子被吊起来，他喋喋不休说出以前卖书失败的种种。

        读书人几乎只看不买。

        书坊里的书他们也是这样看，杂货铺里卖书，若是扫了他们脸面，生意都做不下去了。

        “苏伯伯，我这提议，就是针对你在州城要开的杂货铺。你这么想，放几本话本，会给杂货铺带来多少新鲜客人······”

        苏来宝大悟道：“你是说，卖话本是假，吸引客流才是真？”

        “这算是一个目的吧。”

        初六缓缓道，“但最重要的目的是，让他们心甘情愿买话本，还得是抢购。”

        “这······”

        苏来宝满脸疑惑。

        初六笑着道：“苏伯伯，勾栏瓦舍那些说书人，是如何让听众心甘情愿掏钱听书的？”

        苏来宝思忖片刻道：“你是说，把故事变短？”

        随即他摇摇头道，“不妥，话本印得太薄，读书人随便翻翻就读完了，自然不会去买。”

        “他们会买的，我会让他们养成付钱的习惯。”

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