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第一百三十四章 统统翻倍！ (1 / 3)
        提到这个，老布什顿时像是被戳中了心事，激动的心情平复了不少，脸上露出了几分无奈和执着。他叹了口

        “不瞒几位，这个梦想，我布什想了十几年了！”他目光扫过这间简陋的待客室，仿佛在看自己一手养大的孩子，“你们别看我这地方小，位置也不是最好的，但我敢拍着胸脯说，我这里的麦酒，用的是上好的金色麦芽，发酵时间足足的，口感醇厚，绝不掺水！水果酒也是找靠谱的果园进的货，真材实料！价格也公道，来的多是老主顾，大家都说我老布什实在。”

        “可是！”他话锋一转，拳头不自觉握紧了，“有什么用呢？那些有钱的商人、贵族子弟、甚至是有点名气的冒险团队，他们宁愿去城中心那些装修得金碧辉煌、一杯破酒敢卖一个银币的月光珍珠或者金玫瑰！凭什么？就因为他们地方大？装修好？服务生穿得跟要去参加舞会似的？我老布什的酒难道就比他们的差吗？！”

        他的语气里充满了不甘和愤懑，这是一个手艺人对市场不公的控诉，也是一个追梦者对现实壁垒的无奈。

        数据黑洞静静地听着，等老布什情绪稍微平复，才缓缓开口，他的

        “布什先生，您的困惑，我理解了。首先，我需要肯定您一点：您对品质的坚持和亲民的定位，是勇者之家生存至今的基石，这非常宝贵。”

        老布什闻言，脸色好看了些，觉得这古怪法师还是懂行的。

        但数据黑洞接下来的话，却让他差点从椅子上跳起来。

        “但是，”数据黑洞话锋一转，如同手术刀般精准地切中了要害，“您犯了一个几乎所有传统手艺人都容易陷入的误区——酒香不怕巷子深的思维定式，以及好东西就该便宜卖的价值认知偏差。”

        “您认为勇者之家缺少顶级酒馆的特点，根本原因在于没钱。这一点，我只同意一半。没钱是表象，更深层的原因在于，您没有为您的好东西，建立一个与之匹配的价值锚点。”

        老布什听得云里雾里，但“价值锚点”这个词听起来就很厉害的样子，他下意识地坐直了身体，像个认真听讲的学生。“价值……锚点？那是什么？”

        “简单来说，就是让顾客觉得，你的东西，就值这个价，甚至超值。”数据黑洞解释道，“您之前的定价策略，是基于成本和对标普通酒馆的竞争思维。这很稳妥，但也意味着您永远无法突破现有圈层，无法吸引那些消费能力更强、也更追求体面和独特体验的高价值客户。”

        他顿了顿，抛出了一个让老布什心脏骤停的问题：“布什先生，您这里最普通的麦芽酒，现在卖多少钱一杯？”

        老布什下意识回答：“三枚铜币啊，这价格都好多年没变过了。”这价格在平民酒馆里算是中等偏上，但绝对大大的对得起他的酒质。

        数据黑洞点了点头，又问了其他几种酒的价格，水果酒大概在五到十铜币一杯。

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