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第68章 同桌父亲的二十万积蓄转账 (2 / 4)
        “我爸说，合同厚厚一本，都是标准模板，王经理说大同小异，让放心签。我爸就……签了。具体条款，他没细看，说相信品牌，也信他战友。”张伟的声音越来越无力。

        信息至此，彻底闭环。一份充满“破绽”的招商书，一个未经实地验证的“火爆案例”，一个拍胸脯的“熟人”，一套熟练的话术，一个渴望改变、厌恶现状、对商业复杂性缺乏认知的中年人，加上“快速致富”的诱惑和对“胆量”的误解，最终促成了这二十万积蓄的转账。古民提供的市场调研和损益测算，在决策的天平上，被轻飘飘地归为“书生气”和“保守”，未能增加一丝理性的重量。

        “钱已经转了，合同也签了，说这些也没用了。”张伟深吸一口气，像是给自己打气，“也许……也许真能做好呢？我爸说他这次拼了，一定把店开起来，经营好。”

        古民看着同桌眼中那点强撑起来的、摇摇欲坠的希望，没再说什么。他知道，此刻任何“冷水”都只会被视作“诅咒”或“嫉妒”。他点点头：“嗯，祝叔叔顺利。开店了告诉我，我去捧场。”

        放学后，古民独自骑车回家。深秋的风带着凉意，刮在脸上。他脑子里回放着整个事件：从招商手册的破绽，到校区市场的红海，再到那一百五十杯的保本点，最后是那二十万积蓄的转账。这是一个完整的、关于“非理性投资决策”的案例。它包含了信息不对称、情感绑架（熟人面子）、过度自信、证实性偏见（只相信支持自己想法的信息）、以及对基础商业逻辑的漠视。

        他回到家，从书包夹层里拿出那份为张伟父亲准备的、最终未被采纳的《测算摘要》。他翻到最后一页，那里除了数据，他本来还想附上一段话，但犹豫后删掉了。此刻，他把那段话重新写在了空白处：

        “给所有准备投入身家、踏入陌生行业的投资者：

        1.请用本地市场最真实的数据，做最保守的损益测算。找到你的‘保本点’，并问问自己，能否稳定达到它的1.5倍。

        第68章同桌父亲的二十万积蓄转账

        2.请逐字逐句合同，特别是关于退出、价格、责任、违约的条款。所有未写入合同的承诺，都是谎言。

        3.请亲自、秘密地拜访至少两家经营一年以上的现有加盟商，听听他们的真话，而非总部的样板间。

        4.请为最坏情况（生意失败）准备好退路和至少能支撑半年基本生活的‘风险熔断金’。不要Allin，更不要借贷Allin。

        5.请记住：热情和胆量无法弥补认知的不足和计算的错误。在商业世界，算术比口号重要，合同比人情可靠，风险意识比暴富梦想更能保护你和你的家人。”

        写完，他将这份文件小心地放入一个单独的文件夹，命名为“商业决策反面教材：奶茶店加盟案例”。这不仅是给张伟父亲的，更是给他自己的警钟。未来，当他面对任何看似诱人的“机会”时，他会想起这二十万，想起那个一百五十杯的保本点，想起招商经理那轻飘飘的笑，和同桌父亲那孤注一掷的“胆量”。

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