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第77章 有温度的资本 (2 / 4)
        耿直盯着张旭昊，足足看了好几秒，忽然笑了：“昊子，你跟我犯得毛病一样。”

        “嗯？耿老板是指？”张旭昊不解。

        “‘护城河’、‘规模优势’这些词，在校园大赛上拿来镇镇场子、拿个奖还行。但你真拎着这套话术去敲专业投资人的门，人家表面上可能笑眯眯地听着，心里早给你贴上纸上谈兵的标签了……”

        张旭昊先是一愣，随即恍然大悟，脸上露出了深有同感的苦笑。

        这一个多月他见了不少投资人，每次都把这些术语打磨得更精炼，讲得更激情澎湃，可结果呢？

        往往是开场几分钟的热络后，对话就迅速降温，草草收场。

        “那我们该讲什么，才能真戳中他们？”汪源急不可耐地追问。

        “讲投资人现阶段最关心的点。”耿直说完，笑着看向张旭昊，“昊子，你都被这么多投资人拒绝过了，肯定知道吧？”

        “订单。”张旭昊砸吧了下嘴，接着道，“他们拒绝投资的最大理由，就是订单量不够大，根本不赚钱。”

        耿直点点头，开始抽丝剥茧般分析：

        “没错。本质上，其实是投资人对你们的创业方向，要么根本不信，要么半信半疑，在观望。”

        “不信的人，你讲出花来也没用。观望的人，需要看到一些硬核的证据来增强投资信心，而最有力的证据就是订单量。”

        他拿起一根筷子，在桌上虚画了一条上升的曲线：

        “当你们能证明，订单在持续、健康地增长，投资人才会相信未来有巨大盈利空间。到那时，有了数据支撑，你再回过头去讲什么‘护城河’、‘规模优势’、‘先发优势’，才有说服力。”

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