---

第393章 合作谈判 (2 / 3)
        演示完毕，进入问答和磋商环节。气氛开始变得微妙。

        “技术资料我们初步看了，有一定特色。”生产部副总监是个精干的中年人，说话直接，“但从实验室工艺到我们生产线，改动不会小。比如你们的均质参数，我们的设备型号不同，可能需要重新摸索。还有，你们用的部分中药提取物，供应商的资质和批次稳定性我们需要审核，必要时可能要更换或增加检测项目。这部分工艺转移和验证的工作量不小，费用……”

        “费用我们可以承担一部分。”聂虎接过话头，态度坦诚，“我们理解工业化生产的复杂性。我们建议，是否可以分阶段进行？第一阶段，由我们提供详细工艺和原料，在贵方指导下进行小试，确定基本可行的工艺参数，费用我们承担。第二阶段，进行中试，生产一批合格样品，用于进一步稳定性研究和必要的临床验证，费用可以分摊。如果中试成功，再敲定后续的商业化生产订单和具体费用分摊方式。”

        “聂总的提议有道理。”赵经理点点头，看向商务代表。

        商务代表推了推眼镜，翻开面前的笔记本：“那么，我们谈谈商业条款。贵方预期的首批订单量是多少？付款方式？结算周期？如果将来销量增长，产能如何保证？”

        第393章合作谈判

        刘浩深吸一口气，按照预演的回答：“鉴于产品尚未大规模上市验证，我们建议首批订单量定在一万支，用于市场初步投放和渠道建设。付款方式，我们希望采用‘预付部分+交货后付清尾款’的模式，具体比例可以商议。结算周期，考虑到我们初创公司的现金流，希望能给予一定的账期，比如30天。至于未来产能，如果合作顺利，我们当然希望与贵方建立长期稳定的合作关系，届时可以根据销售预测，提前制定生产计划。”

        “一万支……”生产副总监微微皱眉，“这个量，开动一次生产线，连成本都未必覆盖得了。我们生产线有最小经济批量，通常接OEM订单，起步量至少在五万到十万支。而且，预付比例不能太低，账期……30天对你们是缓冲，对我们也是风险。”

        法务代表也开口了：“合作模式上，是简单的委托加工合同，还是涉及技术保密、市场授权？知识产权如何界定？如果未来产品出现质量问题，责任如何划分？这些都是需要明确的。”

        问题一个接一个，尖锐而现实。谈判桌变成了无形的战场，每一句话都在试探底线，争取利益。聂虎团队虽然准备充分，但面对对方在成本、风险、规模上的考量，还是感到了巨大的压力。他们就像驾驶一叶小舟，试图与一艘大船并航，任何风浪都可能让他们倾覆。

        谈判进行了整整一个下午。双方就工艺转移的费用分摊、首批订单量、付款条件、知识产权归属、质量责任等核心条款进行了反复拉锯。江源方面基于自身经验和风险控制，提出了相对严苛的条件：较高比例的工艺转移预付费用、不低于五万支的首批订单、较短的账期、以及对“愈灵”未来销售渠道的一定程度监控权。而聂虎团队则尽力争取更有利于初创企业生存发展的空间：更灵活的起订量、更友好的付款节奏、对自身品牌和渠道的独立运营权。

        叶清璇负责条款的细节推敲和法律风险的提示，刘浩则快速计算着不同条件下的现金流压力，柱子虽然插不上太多话，但紧皱的眉头显示出他对生产可行性和成本的担忧。聂虎则作为核心，既要守住底线（如知识产权、品牌独立），又要在非核心条款上展现灵活和诚意，寻找双方都能接受的平衡点。

        “工艺转移费用，我们可以承担小试的全部费用，中试费用我们承担70%，贵方承担30%，但前提是成功后，首批订单的加工单价给予我们一定的优惠。”

        “首批订单量，五万支对我们目前压力太大。三万支如何？我们可以承诺，如果市场反馈良好，三个月内下第二批订单，且数量不低于五万支。”

  The content is not finished, continue reading on the next page

---

新笔趣阁阅读网址：wap.xinbiquge.org