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第398章 药店上架 (3 / 3)
        “如果顾客有腰肌劳损、关节酸痛、运动后肌肉酸痛，都可以推荐试试这个。这是试用装，效果好不好，让顾客自己体验。我们产品利润空间不错，您卖一支，顶别的牌子两三支。”类似的话，他们说了无数遍。

        同时，线上小店的运营也在同步进行。聂虎刻意在“愈灵健康馆”的店铺公告和产品详情页，加上了“线下授权药店”的名单（仅有“百草堂”等最初几家），并声明线上线下同价，鼓励用户根据便利性选择购买渠道。这既是为线下药店引流，也是增加线上消费者的信任度——能进药店，本身就是一种资质背书。

        效果在悄然显现。首先是“百草堂”，秦药师在试用了一支（他自己有老寒腿）后，似乎真的觉得有效，开始主动向一些有风湿痛的老顾客推荐。一位常来买膏药的老大爷试用后，第二天就来买了一支，说“比之前用的XX贴舒服，发热感持续得久”。口碑，就这样在一家小小的社区药店，从一个老药师和一个老顾客之间，开始口耳相传。

        其他药店也陆续有了零星的销售。有些是店员在了解了高利润后，尝试性地推荐给熟客；有些是顾客在柜台前对比时，被“运动员试用”、“古方新制”的卖点吸引，买一支试试。

        线上小店的订单，也随着“线下药店有售”信息的公布，有了一点点提升。虽然每天还是十几二十单，但复购率开始出现，有些用户在评价中提到了“在XX药店看到有卖，买来试试，果然不错”之类的留言。

        “有药店在问什么时候补货了！”一天，柱子挂断一个电话，兴奋地对聂虎说，“是南城那家‘康顺大药房’，上次只放了十支，刚才老板打电话说卖完了，问还有没有货，想再拿二十支！”

        这是一个积极的信号。主动补货，意味着产品在终端开始自然动销，意味着药店的库存周转起来了。

        聂虎看着白板上不断更新的药店名单和补货记录，心中并没有太多兴奋，反而更加冷静。他知道，这只是万里长征迈出了一小步。十二家小店，单店月销量可能只有几十支，总销量对于一万五千支的库存和公司的运营需求来说，仍是杯水车薪。而且，这些单体药店分布散乱，管理难度大，物流成本高，难以规模化。

        但这一步，至关重要。它证明了“骨愈灵1号”在缺乏广告支持的情况下，依靠产品力、利润驱动和初步的口碑，能够在药店这个最核心的零售终端存活下来，甚至开始自然生长。它像一根探针，刺入了坚固的传统渠道壁垒，虽然细小，却带来了光，也带来了希望。

        “继续维护好现有的药店，保证供货及时，客情关系到位。”聂虎在白板的药店名单旁写下“深耕、服务”四个字，“同时，我们要开始准备下一步了。”他看向叶清璇和刘浩。

        叶清璇会意：“是时候，接触一下小型的连锁药店了？”

        “对。”聂虎点头，“单体药店能活，说明模式可行。有了这十几家店的销售数据和初步口碑，我们手里有了谈判的筹码。找一两家区域性的中小连锁，尝试谈谈。条件可以比单体药店苛刻一些，但上架费、账期，必须控制在我们可以承受的范围内。目标不是立刻上量，而是进入一个更有管理规范、覆盖更广的渠道体系，进一步验证产品和模式。”

        药店上架，从一家不起眼的“百草堂”开始，到十几家零星散落的网点，如同在干涸的渠道荒漠中，种下了一小片倔强的绿洲。虽然稀疏，虽然弱小，但根已扎下，雨露已至。聂虎知道，接下来要做的，是精心浇灌，等待这片绿洲，在市场的风雨中，顽强地蔓延开来。而进入连锁药店，将是下一场更艰巨、也更关键的攻坚战。

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