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第493章 方案 (5 / 6)
        “只要发布会上的产品足够有吸引力，大家很容易产生冲动消费，把这一百块钱交了。”

        “而一旦用户交了这一百块钱，就会产生沉没成本。”

        苏晚晴的分析极其冷静。

        “他们在等待的这几个月里，几乎不会去买其他品牌的手机，因为他们已经投入了成本。”

        “这等于我们用一百块钱，直接锁死了竞争对手的潜在客户。”

        雷布斯听着苏晚晴的分析，连连点头，对这位年轻的公关总经理刮目相看。

        夏冬给了苏晚晴一个赞许的眼神，然后继续往下说。

        “晚晴说得对，这就是小定的核心逻辑。”

        “只要用户愿意付这一百块钱，那他后期支付尾款的转化率会高得惊人。”

        “这意味着什么？老雷，你仔细想想。”

        夏冬用手指敲了敲桌面。

        “这就意味着，产品还没开始大规模生产，我们就已经提前确定了会有多少个真实用户购买。”

        “手里握着几百万甚至上千万的真实定金订单。”

        “这些后台的数据，就是极其优质的信用资产。”

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