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第290章 站在终局回看 (3 / 4)
        “对！就是这个逻辑！”

        雷布斯兴奋地在办公室里踱步，“如果价差拉大到这种程度，‘摸不到真机’就不再是缺点，反而成了我们的卖点！”

        “我们可以告诉用户：正是因为我们没有实体店，没有那些乱七八糟的成本，所以才能给你们这个价格！”

        “我们在帮用户省钱！”雷布斯越说越顺，“这时候，用户的心理防线会瞬间崩溃。在绝对的性价比面前，什么‘手感’、‘体验’，统统都要让路。”

        夏冬看着眼前这个瞬间就领悟了“互联网手机”精髓的男人，心里暗自赞叹。

        真的不需要教太多。

        你只要给雷布斯开一扇窗，他自己就能把屋顶给掀了。

        “还有售后问题。”雷布斯停下脚步，冷静地补充道，“没有线下店，坏了怎么修？这也是用户担心的。”

        “这个好办。”夏冬接话道，“初期可以采用全寄修模式，或者和快递公司深度合作。后期量上来了，再慢慢铺设官方的售后点。”

        雷布斯点了点头，“对，甚至我们可以利用互联网社区。让用户在论坛里互相解答问题，把一部分服务压力分摊出去。这叫……粉丝互助？”

        “这叫社区运营。”夏冬笑着总结。

        两人对视一眼，都看到了对方眼中的火花。

        随着聊天的深入，雷布斯又抓住了一个问题。

        “如果不走线下，库存怎么控制？手机硬件更新换代太快了，一旦压货，资金链一断，公司马上就死。这也是我不敢轻易涉足硬件的原因。”

        夏冬嘴角微微上扬，露出了一个意味深长的笑容。

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