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第19章 谈判大师课 (1 / 4)
        回到社区中心的会议室，里奥把韦克斯勒提出的方案，告诉了玛格丽特和弗兰克他们。

        弗兰克听完，一拳砸在了桌子上。

        “我就知道这帮混蛋没安好心！”他愤怒地踱着步，“他们想用钱把我们打发走，做梦！老子明天就发动工会的兄弟们，去堵住市政厅的大门，我看谁敢来拆我们的房子！”

        萨拉则冷静地打开了她的笔记本电脑。

        “我查了一下艾伦·韦克斯勒的背景。”她说，“他是匹兹堡最好的商业律师之一，尤其擅长处理和政府相关的土地纠纷案。在他过去的战绩里没有一次败诉，他非常善于利用法律程序把对手拖垮。”

        玛格丽特没有说话，只是看着里奥，等待着他的决定。

        里奥感到一阵筋疲力尽。

        和韦克斯勒的交锋，比他在图书馆里查阅一整天的资料还要耗费心神。

        他感觉自己像一个业余拳击手，被一个职业选手耍得团团转。

        罗斯福的声音在他脑海中响起，平静而有力。

        “你又犯了同样的错误，孩子。”

        “你试图在谈判桌上，用道德和道理去战胜他。但你要记住，谈判的精髓，不是战胜，而是引导。”

        “谈判不是你死我活的决斗，而是让你的对手清楚地认识到，接受你开出的条件，比继续和你斗下去，对他造成的损失要小得多，这是一种基于理性的选择。”

        “政治的本质，就是妥协的艺术。关键在于，谁在妥协，谁在获利。”

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