第二十二章 饵与钩 (2 / 5)
伏完看着反应迥异的二人，心中不由得再次感叹女儿识人之明。崔申看到的是“道”，钱通看到的是“利”。而女儿的计划，恰恰是要将这“道”与“利”，完美地结合起来。
“钱老板，你先别急。”崔申此刻已然彻底领会了伏寿的意图，他兴奋地站起身，在密室中来回踱步，一边走一边分析道，“你以为这只是在做善事？你错了！这步棋，一石三鸟！”
他伸出一根手指：“其一，破局！曹操凭什么拿捏我们？凭的就是雪盐价高，只供权贵，有‘与民争利’之嫌。我们现在推出这平价的‘青盐’，让寻常百姓也能享用。这是什么？这是义举！是让利于民！曹操再想用这个借口来打压我们，就是与全城百姓为敌！他堵死了我们的路，我们就另开一条更宽的阳关大道！”
他又伸出第二根手指：“其二，立名！我们商社叫什么？‘汉兴’！光靠卖奢侈品，如何‘兴汉’？只会被人诟病为搜刮民脂民膏。但现在，我们有了‘青盐’。汉兴商社，就不再只是一个逐利的商号，它会成为一个‘为民生计’的良心招牌！人心，钱老板，人心是最值钱的！有了百姓的口碑，‘汉兴’二字，才能真正地深入人心，成为一面旗帜！”
最后，他伸出第三根手指，目光灼灼地看着钱通：“其三，图利！你以为平价盐就不赚钱了？你大错特错！许都有多少权贵？一千户？一万户？可许都有多少百姓？十万户？二十万户？雪盐虽贵，市场终究有限。而青盐价廉，薄利多销，其利之大，日积月累，未必会比雪盐少！更重要的是，通过青盐，我们的销售网络，将从上层的点，扩展到整个许都的面！我们将拥有最广泛的渠道，最灵通的消息。这背后隐藏的价值，远非金钱可以衡量！皇后娘娘这一手，看似散财，实则是在筑基啊！”
崔申一番话说得是口干舌燥，酣畅淋漓。
钱通听得目瞪口呆。他是个精明的商人，但他的精明，局限在“一买一卖，一进一出”的差价里。而被崔申这么一点拨，他瞬间看到了一个前所未有的、宏大得多的商业版图。
是啊，把盐卖给全城的人，哪怕每人只赚一个铜板，那也是一笔无法想象的巨款！而且，还能赚一个天大的好名声，让曹操都无从下手！
“高！实在是高！”钱通一拍大腿，脸上的肉痛瞬间变成了狂热，“皇后娘娘……不，是活财神啊！我懂了！我全懂了！这生意，能做！不仅能做，还能做大！崔先生，你放心，图纸给我，不出三日，我保证让第一批‘青盐’摆上咱们的货架！定价，就比官盐贵一成！咱们就当交个朋友！”
伏完看着士气被重新点燃的二人，欣慰地点了点头。女儿的这步棋，不仅化解了外部的危机，更凝聚了内部的人心。崔申的理想主义得到了满足，钱通的商人本性得到了指引。这个铁三角，经过这次危机，反而变得更加稳固了。
***
三日后，许都城内，再次因“汉兴商社”而轰动。
与上次不同，这次的震动，是从底层开始的。
“听说了吗？汉兴商社又出新盐了！叫‘青盐’！”
“嗨，那起码也得几十金一罐吧？跟咱们有啥关系。”
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