第82章 省城第一步 (4 / 4)
“我这摊位上，九成的饮料都是山海厂的。我跟他们合作了快十年了，人家有人家的规矩，不能随便进别的牌子。”刘老板指了指市场里来回穿梭的蓝色工作服，“看到没，山海厂的业务员，一天来八趟，查库存、理货架，服务到位。你这新牌子，谁知道能卖几天？”
赵大刚不死心：“我们可以给您更高的利润，比山海高两成。”
刘老板摇摇头：“小兄弟，这不是利润的事。在省城做生意，求的是个稳当。山海汽水，不好喝也不难喝，但它好卖，不压钱。你这个，万一卖不出去，我这几百上千块钱的货，砸谁手里？”
赵大刚连着找了七八家批发商，说辞都大同小异。客气点的，说要考虑考虑；不客气的，直接摆手让他走人，说别耽误做生意。
这帮人，一个个精得跟猴似的。嘴上夸你的货好，心里那杆秤清楚得很。新品牌风险高，渠道是别人的，谁也不愿意当那个出头鸟。
一下午，赵大刚一瓶货都没卖出去，憋了一肚子火。
晚上回到小旅馆，去大学城那组也回来了，情况稍好一些。
“刚哥，学生们挺喜欢甜心果汁的，我们联系了两个学校里的小卖部，老板同意先进五箱试试。就是价格压得有点狠。”
赵大刚一屁股坐在床上，床板发出一声呻吟。
“妈的，这帮坐地虎。”他狠狠捶了一下床。
马猴给他倒了杯水：“刚哥，要不咱们降价？或者，多给点返点？”
“降价？”赵大刚瞪了他一眼，“老李说了，峰牌不能走低价路子，那是自寻死路。我们的成本就在那儿，再降就得往里贴钱了。”
他烦躁地在屋里走来走去，最后停在窗边，给工厂打了个长途。
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