第111章 总代理 (3 / 4)
“你说什么？降价？还威胁摊主？”
他挂了电话，脸色难看。“出事了。城东区的牛奶配送站开始跟我们打价格战了。他们把袋装鲜奶降到两毛钱一袋，还跟早餐摊老板说，谁要是敢卖我们的豆奶，他们就断了谁的鲜奶供应。”
王会计急了：“我就说吧！一搞大就要出问题！现在怎么办？我们也降价？”
“不能降！”李悦立刻说，“我们一降价，品牌形象就毁了。消费者会觉得我们的东西不值钱。而且，我们的成本在那儿，跟他们拼价格，就是找死。”
“那怎么办？眼睁睁看着市场被抢回去？”赵大刚吼道。
办公室里一片沉默。
“不降价。”李子明发话了，“不但不降，我们还要把我们的‘贵’，说出道理来。”
他走到李悦身边，拿起那张设计图。
“你的方案很好，但不够狠。”
他拿起笔，在“健康、营养”后面，加了几个字。
“告诉消费者，我们的豆奶是植物蛋白，更容易吸收，乳糖不耐受的人也能喝。告诉他们，牛奶是凉性的，豆奶是温性的，中国人的肠胃，更适合喝豆奶。他们打价格战，我们打‘健康战’。”
他又转向赵大刚。
“让你的突击队，从销售员变成宣传员。在每个早餐摊都立上我们的广告牌，把我们豆奶的好处写清楚。他们威胁摊主，我们就去争取顾客。只要顾客点名要我们的豆奶，摊主就不会把它撤下去。”
两天后，城东区的每个合作早餐摊前，都多了一块醒目的广告牌。上面写着“峰牌豆奶，更适合中国人的活力早餐”。
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