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第68章 两条路! (1 / 3)
        “铺不满了。”李子明合上账簿，说出了一句让气氛瞬间冷却的话。

        赵大刚愣住了：“什么意思？什么叫铺不满了？现在是人家追着咱们要货！”

        “你看看最近一周的新增订单。”李子明把账本推了过去，“数量是不是比上半个月少了很多？再看看咱们运输队跑的路线，是不是已经覆盖了海城市区和周边所有乡镇的每一个角落？”

        赵大刚不说话了，他拿起账本，仔细地看着。张援朝也凑了过去，扶了扶眼镜。

        李子明站起身，走到墙上挂着的海城地图前。地图上用红笔圈出了他们所有的销售点，密密麻麻，几乎没有空白。

        “一座城市，人口是有限的。一个人一天能喝的汽水，也是有限的。”李子明的手指在地图上画了一个圈，“我们已经把这个圈子里的潜力，挖得差不多了。我们的增长，碰到天花板了。”

        “天花板？”赵大刚第一次听到这个词，他不能理解，“咱们厂现在一天能赚过去一年的钱，这叫天花板？”

        “今天能赚，不代表明天也能赚。”李子明转过身，表情严肃，“市场是水，我们是船。水面就这么大，船停在中间不动，就是最危险的时候。因为别人会造更大的船来撞你，或者在水里凿个洞，让大家一起沉下去。”

        这番话让赵大刚和张援朝都沉默了。他们习惯了跟着李子明一路冲杀，从一个胜利走向另一个胜利，却很少去想胜利之后的事情。

        “那……那我们该怎么办？”赵大刚有些茫然。

        李子明回到桌边，抽出两张白纸。

        “两条路。”他在第一张纸上写下“扩张”两个字，“走出海城，去旁边的丰收县、安平县，去更远的市里。海城的池子小了，我们就去更大的池子里游泳。”

        赵大刚的眼睛立刻亮了：“这个我赞成！我早就想去看看了！咱们的汽水，肯定能卖遍全省！”

        “别急。”李子明又在第二张纸上写下“创新”两个字，“海城这个池子，真的就挖干了吗？所有人都喝我们的汽水了吗？小孩子呢？老人呢？那些不喜欢喝甜水的人呢？我们是不是可以开发新的产品，把这些不喝汽水的人，也变成我们的顾客？”

        张援朝的表情动了一下，他显然对这个话题更感兴趣：“新产品？比如……果汁？或者别的口味的饮料？”

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