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第十二章：模仿者与“集点卡” (2 / 8)
        “别去。”李谨诚拉住了他，语气平淡，“让他卖。”

        “让他卖？！”刘军不解，“等他把客人都抢走了，咱们喝西北风啊？”

        “抢不走的。”李谨诚的眼神里，充满了自信，那是一种源于绝对实力和超前认知的从容，“军子，你记住，商场如战场，但最低级的竞争，才是拼刺刀，打价格战。而高级的竞争，是制定规则，建立壁垒，让你的对手，连跟你拼刺刀的资格都没有。”

        他指了指老张的摊位，循循善诱道：“你看他，他学了我们的‘形’，也就是卖净菜、送小葱。但他学得到我们的‘神’吗？”

        “什么是‘神’？”刘军愣愣地问。

        “‘神’，就是我们的标准。”李谨杜拿起一根自己处理过的黄瓜，那黄瓜通体碧绿，光滑如玉，“我们的黄瓜，皮削得干不干净？厚薄均不均匀？我们的土豆，有没有一个芽眼？我们的青菜，是不是洗到水里看不见一粒沙子？我们的方便菜包，肉丝切得是不是粗细一致？酱汁的味道，是不是每天都一样？”

        “这……”刘军被问住了，他每天都在执行这些标准，却从未想得这么深。

        “老张他只想挣快钱，他舍不得花那个功夫，也根本没有这个意识。他以为把菜在水里涮涮就是净菜，他以为把价格定低一点就能抢走顾客。他不懂，我们的核心竞争力，从来不是‘净菜’这个概念，而是‘家家福’这三个字所代表的——品质和信誉。”

        李谨诚顿了顿，继续说道：“所以，让他卖。他卖得越差，就越能反衬出我们的好。他就是我们的、用来做对比的‘反面教材’。”

        果然，如李谨诚所料，好戏很快就上演了。

        一个提着菜篮子的大妈，被老张那块“全场最平”的牌子吸引了过去。

        “老板，你这青菜怎么卖？”

        “嘿，大妹子，有眼光！”老张立刻来了精神，挤出满脸的褶子，“我这净菜，刚开张，便宜卖！比对面那家便宜一分钱！一毛五一斤！”

        “是吗？那我来一斤。”大妈图便宜，便让老张称了一斤。

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