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第一百一十三章 美人诱惑！！ (5 / 6)
        王大壮听了这话，心里一动。

        “林姐，美人诱惑不单单只是祛疤，还具有美颜，祛痘，去黑斑，去鱼尾纹，去妊娠纹等效果，另外全身都可以涂抹，脸上身上都行，没有任何副作用。”

        林婉仪听后眼睛亮了。

        她坐在沙发的扶手上，身体微微前倾，目光灼灼地看着王大壮，语速比刚才快了不少，像一个商人看到了一个巨大的商机在眼前展开。

        “大壮，你要是这么说的话，五千块我都觉得便宜了。市面上那些大牌护肤品，一瓶精华液卖到三五千的比比皆是，效果怎么样呢？用了跟没用差不多，买的就是个心理安慰。你这个东西，真刀真枪的效果摆在这里，卖五千块太保守了。”

        王大壮愣了一下。

        他对护肤品市场一窍不通，所有的定价都是凭感觉拍的。

        五千块一瓶本来还担心会不会太贵，没想到林婉仪说太便宜了。

        “林姐，那你觉得卖多少合适？”王大壮心里一动，带着期待询问道。

        林婉仪手里转着那瓶淡绿色的液体，玻璃瓶在指间缓缓旋转，一边思考着王大壮的问题。

        “大壮。”不多时，她停下手中的动作，抬起头看着王大壮，语气认真道：“我觉得暂时定价五千块是可行的。这个价格不算低，但也不算高得离谱，正好卡在一个不上不下的位置。太低了人家觉得便宜没好货，太高了又超出了普通消费者的心理预期。五千块，对那些有钱的女人来说，也就是一瓶精华液的钱，买回去试试，效果好就继续买，效果不好就当买个教训，不痛不痒。”

        顿了顿，林婉仪把瓶子放在茶几上，继续解释道：“而且这个价格留了足够的调整空间。如果市场反响好，供不应求，我们可以慢慢往上调，六千、八千、一万，一步一个台阶，每次涨价都有市场数据支撑，消费者也能接受。如果反响不如预期，也可以往下调，四千、三千，甚至做活动搞促销，灵活得很。做生意不能把路走死了，得给自己留后路。”

        王大壮靠在沙发上，双手抱胸，听得很认真。

        他不完全懂这些商业上的门道，但林婉仪说的每一个字他都听进去了，而且觉得有道理。

        她是做运营总监的人，天天跟市场、跟客户、跟数据打交道，对消费者心理的把握比他这个种地的农民强了不知道多少倍。

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