---

第二十六章 和全国渠道谈判 (4 / 4)
        唐牧深吸一口气，调整了一下状态，按下了接听键，并打开了免提。

        “喂，您好，我是星火科技的唐牧。“他的声音沉稳而有力。

        “唐总您好！久仰大名啊！“电话那头传来一个热情洋溢的中年男声，“我是杭浙省众鑫商贸的刘大海，主要做全省的小商品渠道代理。您的星火打火机现在可是火遍全国，我们杭浙的很多下游客户都在打听，迫切希望能卖你们的产品！“

        “刘总您好，感谢对我们星火的关注。“唐牧语气不卑不亢。

        “唐总，咱们明人不说暗话。“刘大海的声音带着生意人特有的精明和直接，“我非常看好星火的未来，想拿下咱们杭浙省的独家总代理！价格方面好说，首批进货量我可以保证不低于五十万支！您看怎么样？“

        王源源和李甜甜在旁边听得暗暗咋舌，开口就是五十万支，还是单个省份，这手笔可不小！

        唐牧却并没有被这个数字冲昏头脑，他轻轻敲着桌面，反问道：“感谢刘总的信任。不知道刘总对我们星火的代理政策了解多少？比如不同的代理级别映射的拿货价、年度销售任务、市场推广的支持力度，以及……窜货的处理方式？“

        电话那头的刘大海明显顿了一下，似乎没料到唐牧如此老练，一上来就问得这么细。

        他干笑两声：“这个……具体的政策当然要看贵公司的规定。不过唐总，以我们众鑫在杭浙的渠道能力，完成销售任务绝对没问题！只要价格有优势。“

        “刘总，“唐牧打断了他，语气依旧平和，却带着不容置疑的坚定，“星火追求的是长期、健康、共赢的合作关系，而不是简单的低价批发。”

        “我们需要的是能和我们一起维护品牌价值、共同开拓市场的战略伙伴，而不仅仅是分销商。具体的代理政策和合作细节，我的助理稍后会发给您一份标准文档。如果您看完后还有兴趣，我们可以约时间详谈。“

        这一番话，既表明了立场，也掌握了主动权，没有轻易被对方带节奏。

        【This chapter is finished reading】

---

新笔趣阁阅读网址：wap.xinbiquge.org