第1049章邱力的想法 (2 / 4)_重生之大时代

第1049章邱力的想法 (2 / 4)
        苏荷知道他儿子聪明，没想到还有这方面的才能，不过她也不能就这么相信，他说的就一定能行，“12月1号这个活动本来就要搞，你现在这么弄，会不会等于脱了裤子放屁，并没有什么实质性的效果！”

        “有没有效果，得看我们在这件事情上下多大的功夫，你可以搞个宣传说，12月1号的存货有限，不能确保当天有那么多的货供给。但是呢，交了定金买了名额的人，就一定能确保在12月1号的当天拿到现货。”

        及时行乐是每一个人的本性。

        在许多年之后，汽车4s店，搞饥饿营销，明明有现车放在仓库当中，但是死活都不拿出来，把那些想要，当场就提车的人给气的够呛，但是也给他们提供了两种选择，要么三个月之后提车，要么加价现场提车。

        事实证明加价提车就变成了一种趋势。

        这个例子也可以说明，人都有及时行乐的心理，如果当场就能享受，为什么一定要等呢？

        邱力玩这一手，算是对人性有了一定的了解。

        邱力又说，“店里的销售人员每个月对自己的工资都有期待值的，如果这个月卖出去的电器少到下个月拿工资的时候，他们的工作积极性也会受到一定的影响。”

        “如果现在开始收取定金，当做预销售的一部分，下个月就可以提前预支一部分提成给他们，算在这个月的业绩当中，这样一来又能增加了门店的资金流水，又能保障员工收入。”

        “最重要的一点原因是，可以考验南华电器在消费者心目当中的口碑及信任程度，因为交定金到12月1号的销售当天当中的跨度超过了10天，他们如果舍得给订金，那就说明南华电器在某种程度上来说，已经是一个值得信赖的品牌。”

        邱力想了想，“我记得周叔叔好像跟我说过，这个叫品牌价值。”

        这就是《企业级认知》。

        苏荷先是愣了一下，然后说，“赶紧给我滚回家去做作业，别一天到处瞎跑！”

        邱力也不生气，他知道他妈这个时候把他赶走，是要把自己的办公室给供出来，然后提供给门店当中的管理人员们开一个会，将这个决定上报南华电器的管理层，也就是周良安。

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