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第十章：谈判（上） (1 / 4)
        宝剑锋和月邪都觉得是价格不够高，所以陈星才不卖版权。而如何在谈判中压低价格，他们都颇有心得。毕竟谈判在商业中是一项必备技能。

        在准备会面的两周时间内，《悟空传》持续火热，这种情况显然对陈星这个作者而言更加有利。但宝剑锋和月邪，为了以更低的价格拿到《悟空传》的版权，可也不是没有准备。

        而陈星呢，也没有因为《悟空传》的火热而掉以轻心，他同样为今天这场会谈做了不少的准备。

        在双方都有准备的情况下，一场商业谈判，开始了。

        宝剑锋首先发难：“这样，我先来阐述一下为什么我只给出十万块的理由吧。

        首先，《悟空传》现在虽然受欢迎，但是你却暂时没有渠道将它变现，而我有渠道。我给你现金，再用我的渠道和人脉去更好的宣传。你得到钱，我的网站得到名气，这是一种双赢。”

        宝剑锋顿了一下，继续说道：“当然了，你还可以找出版社将它出版。但是已经在网上看过这本书的人，又会有多少愿意再付钱买一本实体书呢？况且，我也可以肯定的说，那些出版社给出的条件，绝不会比我给出的条件更优越。”

        分析了一波之后，宝剑锋再次拿起咖啡，喝了一口，顺便观察陈星的表现。

        宝剑锋说了不少，陈星脸色却一直不变，而是微笑着说了一句：“我在认真听，您继续说。”

        陈星的表现让宝剑锋觉得有些不妙，但他仍然继续说了下去：“其次，《悟空传》可以给我们网站带来的实际利润，其实也并不会很多。我主要看中的，更多的是这本书带给网站的名气，以及它可能给网文整体带来的有利改变。在这种情况下，十万块这个价格可以说已经很高了。”

        陈星点头，听的津津有味：“还有吗？”

        宝剑锋看着陈星完全没有任何意动的样子，心中直呼棘手。但他还是抛出了最后的杀手锏：“最后，也是最重要的一点是，现在网络上关于《悟空传》的风向转变，你有没有关注？”

        “嗯？”陈星愣了一下，这两周时间他挺忙的，毕竟他现在主要任务是学习。所以他只是偶尔刷一下《悟空传》的消息，但他刷到的消息，也基本是好评啊？什么风向转变？

        看到陈星茫然不知的样子，宝剑锋舒了一口气，笑道：“你不知道也很正常。这风向转变其实也就是这两天的事。你现在可以上网搜搜，应该很容易就能搜到。”

        陈星闻言，点了点头，拿出手机，打开千度，搜索词条《悟空传》。

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