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第十四章 打开销售渠道 (3 / 4)
        这还都只是明面上的。在背地里，张家的那些女眷们虽然不敢出来见外人，但也都悄咪咪地透过窗户往外瞧着，不时让下人来回汇报情况。

        得到香皂的张家人如获至宝，当即就将关豪当作贵宾，将他们一行人留下一起吃午饭。席间，所有人都很好奇这个香皂怎么做的，七嘴八舌地问着关豪，但对于这些问题，关豪就是一点都不透露。

        开玩笑，这可是明朝最高的商业机密，怎么可能一顿饭就说了！

        张半城是商人出生，他也是知道规矩的，见关豪不说，也没有多问，并且阻止了其他人的好奇心。

        但张半城并没有死心，因为作为商人来说，他看到了香皂背后无限的商机：“小豪这个香皂能否多造几块？我府中众人皆是喜欢，我想以高价购买！”

        听到这里，关豪才微微一笑，这才是关豪等了半天要等的话。

        生意场上有种营销方式叫“饥饿营销”。

        关豪就是用的这种手法，先给市场少量的货源，让市场尝到甜头，产生强烈的购买欲望，这样他的香皂就不愁销路了。

        “买就见外了，我以后多做几块送到府上便是。但现在的问题是，我们全里上下做了20块，大家命我在城里找个地方好售卖。”关豪这个回答就巧妙了。

        关豪如果将香皂全部卖给了张半城，那么他的香皂客户就从整个市场转为了张半城一个人，销售面窄了许多，对销售并不是好事。如果这样的话，张半城就成了中间商，会在里面赚差价。而且张半城这个中间商，关豪是没有看上眼的，因为他只是一个县的首富，还满足不了关豪对明朝整个市场的胃口。

        如果是送，那么乡亲们把家都掏空了来做香皂，不可能看不到钱吧！这以后哪来的动力和资金再继续生产。给张君送香皂，只是一块敲门砖，关豪要的是张半城的销售渠道，以及张君在官场中的关系网。

        而关豪的这个回答，则是将送的行为延迟了。等以后市场做起来了，送他几块就是，何况关豪在回答中隐瞒了制作的数量，明明是120块，他说做了20块，这是故意隐瞒产量，以达到产品物以稀为贵的效应。而且关豪说只做出来20块，还专门送来了一块，可见这份礼物的价值。

        张半城是多聪明的人啊，怎么可能听不出关豪的言外之意。于是，马上拍板：“售卖这个事儿简单！我们在县城和州府的店面免费帮你售卖。不知一块香皂，你打算卖多少钱啊？”

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