第24章什么是品牌 (3 / 5)_经城之雁子谷

第24章什么是品牌 (3 / 5)
        两周下来，关莎一共只卖出去18支口红，积压的库存还剩2982支。

        莎皇口红定价是128元，因为关莎觉得自己原料用的都是最好的，本身定位也不是低端品牌，值得这个价，所以关莎两周以来的总收入为：128*18=2304（元）

        看到这个销售额，杜晶笑到肚子差点抽筋。

        工厂生产3000支口红，每支10元，关莎原料成本为30000元，广告费为69000元，生产与营销总成本一共99000元，如果再算上关莎各种跑路费、吃饭钱与租房钱，早就超10万元了。

        故关莎此次创业，成功地用10万元的代价换来了2304元的收入，真是“可喜可贺”！

        但关莎自己不这么看，这10万她觉得花得挺值。

        销售业绩虽然惨不忍睹，但关莎总算用亲身经历验证了一个道理：卖口红能不能赚钱，关键看的就是营销能力，别管成本多低，毛利多高，能卖出去才是大爷！能卖出去才有做品牌方的资格！

        这也解释了为何国内这么多工厂明明生产工艺不差，但宁愿一辈子赚辛苦钱也不搞品牌，因为难和容易两条路，他们选择了容易。

        归根结底什么是品牌？

        品牌不仅是一家公司的形象，经营者的态度，更是好的产品在时间上的积累与空间上的沉淀。

        我们不难发现，纵观所有行业，好的产品挺多，但好的品牌就那么几个，因为愿意积累与沉淀的经营者，少之又少。

        10万元人民币虽没能让关莎前路清晰，但至少给她排除了几条完全不能走的路。

        传统广告渠道没效果，关莎决定试试目前大火的线上直播带货。

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