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第七十九章 庆功宴席 (2 / 3)
        丁老板说，“尽管咱们签订合同的时候，没有把价格包括在内。刚才看了APP的运用，我确实感到这个APP小软件有大作用。”

        “刚才我也说了，硬件的价格都千差万别，软件的价格就更是不好说了。不过你放心，到目前为止你们也没有漫天要价，当然我也没有就地还钱的打算。不过。在此我想先听听你们两位的心理价位，你们认为你们这个APP值多少钱呢？”

        对于这个问题，皇甫文珍一时还真不好回答。根据她学到的经济学理论，一件商品的价值，是凝结在其中的社会劳动。但是劳动又分简单劳动和复杂劳动。

        在复杂劳动里面，皇甫文珍觉得还应该再细分一下，要把开创性的劳动单列出来。比如吴国栋开发APP，具有一定的独创性，所以应该算是一种独创性的复杂劳动。

        而吴国栋对这个事情倒是胸有成竹，他实际上害怕皇甫文珍率先狮子大开口，要一个天价，从而把人家丁老板给吓住了，给以后的正式谈判带来不利的影响。

        但是，幸好皇甫文珍知进退，知道什么时候该说什么话，并没有开口要价，而是把信任的目光投向吴国栋。

        吴国栋便说道，“以前我在公司给人打工的时候，公司也开发过很多的APP，有针对公家单位的，也有针对私人单位的，APP的用途不一样，开发的难易程度不一样，最后的成交价格也不一样。”

        “再一个，APP之间也是没有可比相的。有的APP可以直接产生价值，有的APP只是方便了人们的生活。直接创造价值的APP，它的定价就相对简单，通过算账可以算出来；而提供服务，方便人们生活的APP类的，价格就相对难以测算了。”

        “相对于咱们这个APP来说，他本身并不直接产生价值，而只是方便人们购物，方便人们结算，通过人们的购物体验，从而产生附加价值。”

        “丁老板是做超市销售的，在这方面你当然是一个专家。你可以组织你的班子测算一下，使用这个APP以后，能带来多少增加的顾客流量，这些顾客流量，又能给我们超市带来多少利润？”

        “然后，根据这个利润，测算出一个比例，来确定这个APP的价格。这样的话比较科学。”

        丁老板看着吴国栋，听着他的意见，觉得眼前这个小伙子确实是个人才是个难得的人才，不仅能开发APP，还能提供科学的APP估值方法。应该说，只要有了科学的评估方法，就有了标杆，就有了参照物，接下来的谈判就很容易了。

        所以丁老板点点头，说道，“其实呢，咱们俩的意见是一致的，我也想到了这个问题。如果不用科学的方法进行估算，你漫天要价我就地还钱，就像地摊上的买卖双方，就看谁能忽悠，就看谁心理承受能力差，那是蒙一个算一个的办法。”

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