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第五十二章 出师不利 (1 / 5)
        告别了2010，迎来了崭新的2011年,哲源早就规划好了新年的生计——送货。

        大年初二他就踏上了征途，结束了长达十年的打工岁月，这是他第一次给自己当老板，自食其力。回首往日的悲欢离合，成败得失，整整十年，他都尽埋心底。这是他理想的资本，实现人生价值的筹码。辞旧迎新，满以为会有一个好的开始，谁知飞来横祸，在路上，他又出状况了。

        初二这天，哲源很早起来就做准备。吃过早餐，他把货物装上了三轮车，就怀着无限乐趣踏上了新年的旅程。临走前，他还放了一挂鞭炮，以示庆祝，并且还向天地祷告了一番。说辞是：“上有天，下有地，我张哲源今年在邯市做点小生意，望天地垂怜。

        本来哲源打算大年初三开始送货的，可是之前接到母亲一个电话。母亲说双日吉利，并叮嘱他再放一挂鞭炮。他这才顺应母意，可不是迷信。

        邯市中华南大街是哲源的起始点，他驱车向市内挺进，沿路上注意和观察的都是一些烟酒门市和杂货店铺。这些都是他锁定的目标，就像是他的猎物。他的第一笔买卖是在一家罗三便利店达成的，这是他第一个客户，并为这个客户准备了精美的礼品。“第一次打交道，咱不急着赚钱，只要要货咱就有礼送，第一次见，咱就为混个脸熟。”他把一个精致的水杯递到客户的手中说，一个年近半百的男子。

        客户有些惊喜，看着手中的水杯，就像中了奖一样高兴，感到很意外。于是问：“那要是要的货还多呢？”

        哲源微笑着说：“要的货越多，礼品就越重。每月根据要货多少咱送礼，到了月底就不止是一个水杯了。”

        客户惊喜地又问：“还送什么？”

        哲源接着说：“有可能是一桶油，一袋大米，还可能是一个电饭锅，当然，这都是根据要货多少决定的。”

        客户微笑着夸奖道：“小伙子真会做买卖，在邯市多少年了，我还是第一次碰上主动送礼的人，在你们送货这行。”

        哲源看似感慨地说：“老板你要俺的货，就是对俺送货的支持和照顾，俺得知恩图报，吃水还不忘挖井人呢！”

        客户高兴得合不拢嘴，随即又留下哲源的联系方式，指定日后只要他的货。

        第一次买卖很圆满，哲源很是喜出望外，心里多少还有些紧张和兴奋。从言行到经营方式，打破传统，独出心裁，这都是他事先策划好的方略。再加上他再美胜百货门市上有一年的售货经验和服务态度，自然赢得客户的爱戴和支持。

        沿路上，哲源先后又拜访了很多家商店，并不像第一次的买卖那样如意，十个商店会有八九个商店扑空。但是他的政策是：“有枣没枣打一杆子，走过路过不能错过。”这是他鼓励自己的话。他也知道，自己没那么大的胃口，不可能一口吞掉整个邯市市场。

        哲源在邯市内的大街小巷转迷了路，感觉就像进入了迷魂阵，同一条街道同一家烟酒商店，他先后就拜访了两次。以往，他在邯市很少外出，一般只局限于美胜百货门市的附近地区，虽然在邯市待了一年，却感觉依然如新。

        这家烟酒商店的招牌叫晨光烟酒，位于一个丁字路口，名字叫幸福街。他知道冯嫂的家就住在这条街道的某个胡同，冯家老爷子搬到二儿子冯赋林新家的时候，他还来这拉过两次衣物。

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