第845章优秀的销售员该这么做！ (3 / 6)_黑石密码

第845章优秀的销售员该这么做！ (3 / 6)
        一个人再优秀，也不可能掌握所有的知识，但邓肯家族的财富能让无数个掌握了一门知识并且钻研到极致的人为他们服务。

        那么如何角逐出家族每一代的领军人物甚至是下一代的家主？

        那就看他们能够给当代家主留下多少印象了，也许在老头子弥留之际要选出接班人时，脑海中是否能浮现出自己的模样。

        此时又有人说道，“我们可以通过出售其他东西的方式，把武器以‘赠送’的方式卖给他。”

        又有些人点了点头，这种销售方式最近很流行。

        想要吹风机吗？

        现在买吹风机我们还赠送一个烤箱！

        也许在客户的眼中烤箱是赠送品，可对资本家来说，每一件商品都有一个成本价和销售价，烤箱依旧是“卖”掉的。

        没有人继续回答。

        杰鲁诺先生靠坐在椅子上，他随意的把玩着手中精美的钢笔，“你们说的都对，但都不够好。”

        “制造危机感有时候可能有效，但你必须注意的是，只有在防御性的问题上，危机感才能促进人们向前。”

        “除了少数人外，大多数人都相对的不那么具有攻击性，他们不太会为了保护自己购买攻击性的武器，反倒是他们更会选择防御性的设备。”

        他说着指了指另外一个人，“买一件商品赠送另外一件商品看上去似乎应该有效，可我只听说过买枪赠送弹药，却没有听说过买电熨斗赠送手枪的。”

        “如果是军火交易或许有可能，但这并不适用于每个人，它有很大的局限性。”

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