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第81章 销售策略 (1 / 3)
        周菲菲的销售策略，不能说有问题，只是把最终的出货终端定义为门店，这一点并不是一个很好的选择。

        因为门店的弊端很多，首先，会使经营管理复杂化，其次，会提高成本，降低市场竞争力，再次，长期经营下来，会面临客流量不大，库存积压，等多种风险。

        最关键的是，效率真不高，一个店面就是八个导购员，一天下来也卖不了多少件衣服。

        所以，开门店，李小白其实从一开始就没考虑过。

        策略被否，周菲菲倒也没生气，只是有点小自闭：“那你说怎么办？不开店，难道拿去摆地摊啊？”

        田筱也有些不理解：“你说的问题的确都存在，可是，卖东西要开店，这是天经地义的啊，不论哪个厂，生产出来的服装最终都是要放到店里卖的。”

        主要还是定位问题。

        从注册开始，就确定了，这是一家集生产与销售于一体的公司，而不是单纯的生产商，批发商。

        所以，销售的问题必须自己解决。

        李小白笑了笑：“你们说的，那是以前，记住，从现在开始，很多东西慢慢会变。

        往后，网络的便捷，会使得咱们就算足不出户，也能轻易买到自己想要的东西。”

        “你是说电子商务？”到底辅修过管理，虽然不是很懂，但电子商务这个概念，田筱还是有的。

        周菲菲这时也反应过来：“你是说咱们在网上卖？问题是，这样行吗？”

        “为什么不行？”

        “看不到，没法试穿，也不知道质量怎么样，会有人买？”

        “看不到，那就想办法让大家看到，没法试穿，那就想办法让大家试穿，不知道质量怎么样，那就想办法让大家知道质量到底怎么样。

        你的销售策略里，不是有市内校园推广计划和大学校园活动赞助计划吗，这就是很好的切入点，而咱们最初面向的消费者，就是这些大学生。”

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