第十章：表象与本质 (1 / 4)
商场如战场，业务员无疑就是最前线的勇士，在公司层面上，不仅需要服从规章制度，还要听从安排。在战场上斗智斗勇，“狭路相逢勇者胜，双方都战斗到精疲力竭时，谁多一口气谁就是胜利者！”；在个人层面上，察言观色、抛砖引玉、本逐利导，无一不需要扎实的基础功夫。
和余总的第一次见面是在他和山子所住宾馆附近的酒楼，这是他特意安排的一个饭局，并没有直接去余总公司拜访，目的是拉进关系，建立一个良好的第一印象。
余总看上去也就三十五、六岁的样子，微圆形脸、天庭饱满、横眉冷目，高高的鼻梁下，一张厚厚嘴唇，脸上总是带着微笑。
“你好李经理，大老远到我这里来，怎么好意思让你做东请客，今天还是我来吧！”余总客气的说到。
李先平：“余总你太客气啦，你是前辈，我来拜访你，当然要表示心意，能劳你大驾，倍感荣幸！”说完礼貌的递上了自己的名片。
“余总请这边上座！”看着余总礼貌的接下名片，他主动从左边引导余总做到上座主位上，他自己则坐到了陪坐位，并安排服务员上菜。
“余总，今天咱们喝点什么酒？”李先平笑着问到。
余总：“喝点啤酒吧，下午还有很多事，不能喝多了。”
李先平：“好的！”随后叫到“服务员给这桌先上六瓶啤酒，谢谢！”
“好的，你稍等！”包间门口响起了服务员热情的回复。
余总看了看放在左手边李先平的名片，有些开玩笑的说到：“你们郭老板是大忙人，好久都没有到我这里视察工作了啊！”
听到余总这话里带刺的感慨，李先平连忙回到：“郭总也很想亲自来拜访你，临出发时还托我给你带瓶飞天，他心里可惦记着你哪！”说着示意山子赶紧把酒拿过来。
余总：“哈哈，他还是这么细心，上次一句酒后言，没想到他还记着！”
李先平：“听郭总说你们是好几年的老交情了，他十分珍惜这份友谊，我都听他说过很多次当初你是怎么帮他的了。”
“哈哈，这话要是他自己说的，我信！”余总有些戏谑说到。
李先平：“每次听到郭总提起你们一起不惧艰难开拓市场的故事，我都很向往！”
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